Cadangan komersial, surat penjualan, tawaran untuk kerjasama - semuanya adalah nama yang berbeza untuk teks iklan yang sama, yang dirancang untuk menarik perhatian penerima kepada syarikat dan perkhidmatan atau produk anda. Untuk mengelakkan beberapa kesalahan biasa dalam proposal komersial, ikuti nasihat Dmitry Kot - salah satu penyusun iklan terbaik di Runet dan pengarang teks iklan.
Arahan
Langkah 1
Jangan menulis "tawaran komersial" pada awalnya. Dari ini, surat anda hilang. Ikuti tajuk utama yang menarik yang menunjukkan kemungkinan penyelesaian terhadap masalah yang diketahui oleh penerima anda. Dialah yang akan "menjual" teks di bawah.
Langkah 2
Mulakan tanpa perkenalan yang panjang lebar mengenai situasi di pasaran, industri, dan bidang aktiviti anda. Matlamat anda bukan untuk menjual pasaran atau niche anda, tetapi perkhidmatan anda sendiri.
Langkah 3
Tulis dalam bahasa mudah. Jangan gunakan istilah yang sangat khusus. Pelanggan yang menerima tawaran anda tidak perlu mengetahui nama semua prosedur teknikal yang juga dilakukan oleh syarikat anda.
Langkah 4
Tulis dalam bahasa faedah pengguna. Kelewatan kata ganti diri dan "yakoving" kelihatan seperti usaha sia-sia untuk menaikkan status mereka sendiri. Namun, yang lebih penting, semakin rendah penjualannya. Pengguna berminat dengan apa yang dia dapat dari anda.
Langkah 5
Cubalah untuk menonjol dan membezakan diri anda daripada pesaing menulis cadangan templat. Soroti apa yang anda mahukan dan apa yang membuat anda berbeza dari syarikat serupa yang lain. Dan merumuskannya menjadi faedah.
Langkah 6
Ukuran optimum tawaran komersial adalah satu halaman A4. Ikutilah dan gunakan format dalam teks anda. "Lembaran" padat dirasakan sangat buruk. Format, sebaliknya, membantu anda membahagikan teks menjadi potongan logik yang mudah dibaca. Ukuran setiap perenggan tidak lebih dari 5-6 baris.
Langkah 7
Gunakan kepala surat yang betul. Bentuknya adalah unsur gambar. Walau bagaimanapun, ini bukan kontrak. Oleh itu, hapus dari semua butiran, akaun bank, TIN dan OGRN, yang tidak membawa makna semantik.
Langkah 8
Pada akhirnya, gunakan ajakan bertindak dan hadkan tawaran, misalnya, mengikut waktu: “Hubungi kami sekarang! Semasa membuat pesanan, anda akan mendapat potongan harga XX%. Tawaran ini sah selama 6 hari."
