Untuk memenangi tender pembekalan, anda harus bersedia sepenuhnya pada saat ia diadakan. Yaitu, untuk menyediakan bahan persembahan terlebih dahulu, mengetahui keperluan sebenar pelanggan. Dan cuba menyesuaikan produk anda mengikut kehendak mereka.
Arahan
Langkah 1
Sekiranya terdapat tender yang serius, mulailah mengumpulkan maklumat mengenai pembeli terlebih dahulu, sekurang-kurangnya dua hingga tiga bulan lebih awal. Anda memerlukan masa ini untuk mengumpulkan asas calon pelanggan dan mengkaji keperluan mereka, mencari tahu produk mana yang paling mereka minati.
Langkah 2
Cuba menjalin hubungan persahabatan dengan syarikat beli. Panggil pemimpin yang membuat keputusan tender. Beritahu saya dengan jujur bahawa anda berminat untuk menarik pelanggan baru dan bersedia untuk membincangkan kemungkinan syarat kerjasama terlebih dahulu.
Langkah 3
Buat temujanji. Pastikan anda membawa beberapa sampel produk. Minta pelanggan untuk memberi komen mengenai barang yang ditawarkan mungkin menarik minatnya dan berapa harga yang bersedia dia bayar untuknya. Lakukan dialog yang membina, pastikan anda mempelajari semua kehalusan produk. Pembicara harus melihat anda sebagai profesional yang yakin dengan kualiti apa yang ditawarkan.
Langkah 4
Lakukan analisis pesaing dan cari harga untuk produk serupa. Sekiranya kos produk terlalu tinggi, tidak mungkin memenangi tender. Semasa bertemu dengan syarikat pelanggan, berjanji dengan syarat kerjasama eksklusif, yang akan memberikan pengurangan kos yang besar untuk pembelian dalam jumlah besar.
Langkah 5
Apabila tender diumumkan, hantarkan persembahan produk yang telah siap, disesuaikan mengikut kehendak pelanggan. Setelah menghantar, hubungi orang yang bertanggungjawab, pastikan penerimaan dan buat janji temu. Di atasnya anda boleh membincangkan syarat-syarat kerjasama lebih lanjut sekiranya syarikat anda memenangi tender.
Langkah 6
Cuba menangkan pelanggan. Cari topik bukan kerja am. Ini boleh menjadi hobi - bermain ski, penternakan anjing, koleksi jam tangan. Di pejabat pembicara anda, pasti ada sesuatu yang menunjukkan hobinya. Minat yang ditunjukkan secara khusus dalam keperibadian seseorang, dan bukan hanya dalam urutan wang, pasti akan dihargai dan akan memberi anda kelebihan tambahan berbanding pesaing anda.
