Semua yang diuruskan seseorang mempunyai harga. Sama ada produk, perkhidmatan, atau konsep yang lebih abstrak: kehidupan, kebahagiaan, kedamaian, dll. Dari segi ekonomi, harga adalah ungkapan wang dari nilai produk. Tetapi dari apa ia dibuat?
Intipati harga
Faktor utama dalam penetapan harga adalah kos dan permintaan. Dalam ekonomi, kos disebut kos pengeluaran dan penjualan produk secara tunai. Kos utama dibahagikan kepada sebenar dan dirancang.
Kos yang dirancang merangkumi kos yang diperlukan pada tahap teknologi dan organisasi pengeluaran. Ini adalah penggunaan peralatan, penggunaan bahan, penggunaan tenaga, kos tenaga kerja.
Kos sebenar merangkumi kos yang berkaitan dengan pengendalian barang, mengatur kerja, dan menguruskan proses pembuatan. Kos lain juga termasuk dalam penentuan harga: pajak, pembayaran pinjaman, biaya latihan, perjalanan perniagaan, bayaran sewa, sumbangan dana, susut nilai aset tidak ketara, pembayaran insurans.
Sebagai tambahan kepada kos pengeluaran, faktor pengeluaran bukan komersial juga mempengaruhi komponen harga akhir. Jenis kos ini menentukan harga borong barang. Atas dasar itu, harga jual dibentuk, dengan mempertimbangkan pajak pertambahan nilai (PPN) dan cukai eksais (atas barang kena cukai).
Harga runcit adalah harga jual terakhir langsung kepada pengguna, dengan mempertimbangkan margin, termasuk biaya perusahaan perdagangan dan PPN perkhidmatan perdagangan.
Psikologi penentuan harga
Harga dan kuantiti barang yang dijual ditentukan oleh permintaan. Hukum permintaan menganggap bahawa harga adalah pemboleh ubah utama untuk kuantiti barang yang dijual. Lebih banyak barang dibeli pada harga yang lebih rendah dan lebih rendah pada harga yang lebih tinggi. Tetapi pemboleh ubah ini akan tenang jika fakta jumlah penjualan tidak dipengaruhi oleh pemboleh ubah lain: anggaran dan selera pembeli, harga pesaing, musiman, usaha dalam iklan.
Terdapat juga banyak potongan harga dan promosi. Tetapi menentukan permintaan untuk produk dengan membandingkan harga oleh pembeli mempunyai struktur yang kompleks. Apabila harga diset semula, ada ambang melebihi yang tidak ada peningkatan penjualan yang ketara. Oleh itu, semasa mempelajari psikologi tingkah laku harga, seseorang tidak berbicara mengenai harga titik, tetapi julat harga.
Pelanggaran undang-undang permintaan sering terjadi di segmen pasar kelas atas. Tidak jarang di sini terdapat jumlah penjualan yang tinggi dengan harga yang lebih tinggi. Ini disebabkan prestij dan menjaga imej mereka sendiri. Jenama mempunyai kesan yang besar terhadap harga produk. Membeli-belah dengan harga berjenama meningkatkan penjualan dengan ketara. Dan seperti yang telah kita ketahui, jumlah penjualan menentukan tahap harga.
