Rangkaian produk adalah produk yang telah dikelompokkan mengikut parameter tertentu. Prinsip fungsi dan promosi produk tersebut di pasaran juga serupa. Selalunya produk ini ditawarkan kepada kumpulan pembeli yang sama dan harganya juga berada di segmen yang sama. Kita boleh mengatakan bahawa syarikat itu mempunyai portfolio produk yang ditawarkannya di pasaran. Perbezaan antara produk ini dapat terdapat pada kelompok sasaran pengguna, strategi harga, kaedah promosi produk.
Strategi apa yang dapat digunakan syarikat ketika mempromosikan produk di pasaran? Strategi asas tingkah laku syarikat adalah memperluas rangkaian produk ke atas dan ke bawah. Dengan strategi tolak ke bawah, syarikat itu sudah mempunyai produk di pasaran. Produk ini boleh masuk dalam kategori harga tengah. Syarikat ini mengembangkan produk lain, dengan kualiti yang lebih rendah daripada yang sebelumnya, dengan harga yang lebih rendah, dan meletakkannya sebagai produk dari kategori harga yang lebih rendah. Oleh itu strategi ini membolehkan syarikat merangkumi segmen pasaran yang lebih besar. Kita boleh mengatakan bahawa itu adalah kompromi antara kualiti dan kesediaan pengguna untuk membayar. Strategi pengembangan ke bawah populer ketika pasar sedang berkembang, jika syarikat dari kota besar memasuki wilayah dengan daya beli yang lebih rendah. Oleh itu, untuk bandar-bandar besar, sebuah syarikat pembuatan perabot dapat menawarkan meja dengan kemasan yang lebih mahal, dan untuk bandar-bandar kecil, mengembangkan barisan produk yang berbeza dan lebih banyak anggaran, dengan nama dan kemasan yang berbeza. Dengan pelancaran dan pemasaran pemasaran barisan kedua produk yang berjaya, berjaya dijual di bandar besar - tetapi potret pembeli barisan ini akan berbeza dengan potret pembeli yang pertama.
Strategi lain adalah memperluas pelbagai ke atas. Ini menyerupai strategi sebelumnya, tetapi bergerak ke arah yang berbeda. Pada mulanya, syarikat itu menghasilkan produk yang lebih banyak anggaran. Kemudian produk lain ditawarkan - yang lebih baik dari segi fungsi, ciri, lebih senang dan lebih berprestij. Sebagai contoh, syarikat tilam mungkin menawarkan pilihan tilam yang lebih selesa dan mahal - tanpa spring, dengan lebih banyak lapisan dan sokongan belakang ortopedik. Tilam seperti itu akan menjadi pilihan yang lebih mahal berbanding pilihan musim bunga bajet, dan akan dijual dengan harga yang lebih tinggi kepada pengguna lain.
Kadang-kadang syarikat memperluas pelbagai ke dua arah. Itu bergantung pada keadaan pasaran, dan juga kemampuan syarikat: bagaimanapun, tidak mudah untuk menghasilkan dua barisan produk yang berbeza dan memasuki pasaran dengan sepenuhnya.
Keupayaan untuk memahami dan menggunakan strategi ini dengan bijak adalah kunci kejayaan syarikat anda di pasaran.
