Pelancaran produk baru yang kompeten di pasaran adalah salah satu aspek penting dalam pemasaran. Pelancaran produk baru yang berjaya dapat memberikan keuntungan yang tinggi dan kedudukan yang kuat kepada produk tersebut. Persiapan untuk tahap ini tidak kurang penting daripada kerja langsung penjualan barang.
Ia perlu
- - penyelidikan pemasaran;
- - perkhidmatan pereka;
- - bahan promosi;
- - wang;
- - kakitangan.
Arahan
Langkah 1
Lakukan penyelidikan pasaran. Matlamat anda adalah untuk menentukan persekitaran yang kompetitif, kedudukan produk anda sendiri, spesifikasi permintaan dan keadaan harga yang ada. Hasil analisis akan menjadi salah satu faktor utama bagi anda ketika membawa produk anda ke pasaran.
Langkah 2
Sorot satu atau lebih USP (Unique Selling Proposition) yang menyertai produk anda. Ini boleh menjadi sifat yang tidak biasa, harga yang lebih rendah, perkhidmatan selepas jualan, kualiti yang lebih tinggi, penghantaran dan perkhidmatan percuma. Dalam kes ini, bakal pengguna anda harus memahami mengapa dia perlu membeli produk anda, dan bukan yang serupa.
Langkah 3
Berdasarkan USP yang sudah siap, bentuk strategi promosi. Pilih slogan, ciri kempen pengiklanan, media dan kaedah promosi yang paling berkesan. Buat rancangan pemasaran untuk membantu anda menguruskan belanjawan pasaran anda. Sekiranya persekitaran persaingan cukup kuat, dan terdapat banyak produk serupa, pilih kaedah promosi yang lebih agresif. Ungkapan provokatif, lambakan harga, kempen promosi penjualan yang kuat: pada awalnya, kaedah yang tidak bertentangan dengan perundangan dan etika dapat digunakan.
Langkah 4
Reka logo yang tidak dapat dilupakan untuk produk anda. Atas dasar itu, buatlah identiti korporat sepenuhnya yang akan menjadikan produk dapat dikenali dan membantu pengguna untuk membezakannya dengan mudah dari rakan sejawatnya. Menghasilkan barangan berjenama serta bahan POS untuk tempat jualan.
Langkah 5
Buat permintaan "ditangguhkan" untuk produk anda, tambah kegembiraan buatan mengenai pelancaran jauh sebelum pelancaran. Sebagai contoh, ketika melancarkan kebaruan elektronik di pasaran, disarankan untuk memprovokasi perbincangan mengenai topik ini di forum Internet, menyiarkan artikel maklumat di akhbar, menyewa ejen yang akan bertanya mengenai kebaruan di kedai. Dengan cara ini anda dapat mencapai situasi di mana produk anda akan diketahui sebelum ia muncul di pasaran.
