Soalan "Bagaimana meningkatkan penjualan?" tidak menyusahkan hanya mereka yang telah lama berada di pasaran, atau membawa ke pasar produk yang unik dan perlu untuk semua orang Setiap produk yang diperkenalkan ke pasar harus mengambil langkah-langkah untuk meningkatkan tingkat penjualan. Tetapi kadangkala penjualan perlu ditingkatkan secepat mungkin untuk mengatasi pesaing atau menguasai pasaran. Pelan tindakan yang jelas sangat diperlukan di sini.
Ia perlu
- - Produk sendiri;
- - cadangan jualan unik;
- - strategi promosi yang dipikirkan dengan baik.
Arahan
Langkah 1
Fokus pada ceruk pasaran tertentu semasa mempromosikan. Sudah tentu, kebanyakan pengguna adalah bakal pelanggan untuk perkhidmatan atau produk anda. Tetapi kejayaan pemasaran anda dapat ditingkatkan, dan bahkan dengan biaya minimum, jika anda memilih khalayak sasaran yang tepat yang benar-benar memerlukan apa yang anda tawarkan. Tentukan niche pasaran anda dengan jelas, buat bahan promosi khusus untuk khalayak sasaran. Kemudian, anda boleh melipatgandakan hasilnya jika anda mengenal pasti ceruk pasaran lain yang satu atau lain cara mungkin bertindih dengan anda.
Langkah 2
Buat Proposisi Jual Unik (USP) anda sendiri. Ini adalah keadaan atau alasan menarik lain yang memberitahu pengguna untuk membeli produk anda, dan bukan produk pesaing. Anda akan dapat menarik jumlah pelanggan maksimum dalam masa yang singkat sekiranya anda memberikan mereka faedah yang tidak akan mereka terima daripada peserta pasaran yang serupa. Ubah USP anda menjadi salah satu kelebihan produk teratas dan selalu sertakannya dalam kempen iklan anda.
Langkah 3
Hilangkan atau hadkan semua risiko. Sebab utama orang tidak membeli apa yang mereka perlukan adalah kerana mereka takut mendapatkan sesuatu yang lain daripada apa yang mereka harapkan dan, sebagai akibatnya, kehilangan wang. Tanggungjawab anda untuk menghilangkan risiko ini dan memberi jaminan kepada pelanggan bahawa dia akan berpuas hati dengan pembelian tersebut. Contohnya, jika anda menjual produk, jamin wang dikembalikan sekiranya berlaku kerosakan atau ketidakpuasan pelanggan. Sekiranya anda memberikan perkhidmatan, berjanji untuk terus berusaha sehingga hasil yang dijanjikan tercapai.
Langkah 4
Tawarkan bonus dan perkhidmatan tambahan kepada pelanggan. Ini adalah salah satu kaedah termudah untuk mendapatkan ulasan yang baik dan meningkatkan pelanggan yang berpuas hati. Lebih mudah daripada mencari pelanggan baru, tetapi pelanggan baru tidak akan pernah datang kepada anda untuk membeli sehingga mereka berpuas hati bahawa yang lama gembira. Kembangkan dan tawarkan bonus, perkhidmatan, diskaun yang berterusan untuk apa yang anda tawarkan kepada pelanggan.
