Masalah utama perniagaan zaman kita bukanlah pengeluaran produk, tetapi pengedarannya. Dengan banyaknya barang dan perkhidmatan, hanya syarikat yang berjaya menjual produknya yang dapat menjadi kompetitif. Untuk mengawal dan meningkatkan prestasi perdagangan, perlu menilai data yang ada dengan betul, iaitu dapat menganalisis keberkesanan penjualan.
Arahan
Langkah 1
Analisis indikator kuantitatif, karya ini biasanya tidak sukar, kerana semua data dapat dilihat. Perkara utama adalah untuk menunjukkan petunjuk utama untuk analisis, yang menunjukkan keberkesanan perniagaan anda dengan spesifiknya. Dalam beberapa jenis perniagaan, ini mungkin jumlah panggilan telefon, dan yang lain, jumlah rakan kongsi-pembeli yang dijumpai. Menggunakan indikator berangka membolehkan anda menganggarkan jumlah sumber yang diperlukan untuk memenuhi rancangan penjualan. Sekiranya anda meningkatkan jumlah panggilan, rakan kongsi, dan pekerja, angka penjualan anda pasti akan bertambah. Walau bagaimanapun, analisis indikator kuantitatif sahaja tidak cukup untuk menilai kerja dengan secukupnya.
Langkah 2
Analisis petunjuk kualitatif seperti prestasi profesional dan peribadi pekerja anda. Analisis sedemikian lebih sukar daripada membandingkan indikator kuantitatif, tetapi memungkinkan untuk menilai keadaan pada tahap yang berbeza. Mengapa anda tidak boleh mengabaikannya? Pertama, pasaran penjualan mempunyai batasan, anda perlu terus bekerja dengannya, mencari peluang untuk memanfaatkan situasi pasaran dengan sebaik-baiknya. Kedua, keadaan luaran boleh berubah yang berada di luar kawalan anda. Contohnya, pesaing mempunyai produk baru dalam julat harga yang sama dengan produk anda, tetapi berkualiti. Sekarang, untuk menjual satu unit barang, anda harus melaburkan lebih banyak sumber daya, sebagai contoh, bukannya 10 panggilan yang perlu anda buat 15. Dalam situasi persaingan yang sengit, kelebihannya diperoleh oleh syarikat yang pakarnya merumuskan kualiti dengan jelas petunjuk dan kembangkan kaedah untuk mengawalnya dan berusaha untuk memperbaiki petunjuk ini.
Langkah 3
Menganalisis kerja pekerja pada tahap yang berbeza. Ini akan membolehkan anda mengenal pasti tahap mana ini atau penjual mengalami kesukaran. Ada yang merasa lebih sukar untuk menghadirkan diri dan syarikat, sementara yang lain sukar untuk bekerja dengan bantahan. Oleh itu, anda akan mempunyai profil individu setiap pekerja di depan mata anda. Anda akan dapat mengatasi kesukaran masing-masing, meningkatkan kelayakan pekerja, mengembangkan kemahiran yang tidak dimilikinya pada masa penilaian.
