Walaupun senarai surat sebagai bentuk pemasaran langsung telah muncul baru-baru ini, mereka semakin popular di dunia. Sebagai media pengiklanan yang berkesan, ia dipilih oleh syarikat kecil dan syarikat besar.
Faedah mel terus
Mel terus, atau mel alamat, adalah salah satu kaedah yang paling popular dan berkesan untuk mempromosikan barang dan perkhidmatan. Ini membolehkan anda menjangkau khalayak sasaran sebanyak mungkin dengan kos terendah. Dengan pertolongannya, anda dapat menghadirkan syarikat itu kepada calon pelanggan, memberi tahu mereka tentang berita, mendapatkan maklum balas mengenai kualiti perkhidmatan, mengucapkan selamat hari raya, dll.
Faedah utama lain dari surat terus termasuk:
- selektiviti hubungan yang tinggi dengan khalayak sasaran;
- keupayaan untuk memperibadikan iklan, yang membolehkan anda membezakan iklan dari aliran iklan umum;
- kekurangan masa dan ruang untuk mel.
Menyusun pangkalan data untuk mel
Kejayaan penghantaran langsung banyak bergantung pada pemesejan sasaran yang betul. Ini adalah alamat sebenar khalayak sasaran yang menjadi pangkalan surat. Untuk pasaran pengguna, asasnya biasanya terdiri dari kalangan pelanggan tetap yang telah bersetuju untuk menerima maklumat dari penjual. Pada masa yang sama, tidak berbaloi untuk melakukan surat massal (atau mengirim spam kepada semua orang). Ini boleh menjejaskan reputasi syarikat secara negatif, dan, sekiranya ada keluhan pelanggan, menyebabkan denda oleh pihak berkuasa. Lebih-lebih lagi, mel kipas kurang berkesan daripada surat menyasarkan pintar.
Di pasar perindustrian, tidak selalu mungkin untuk membuat lingkaran pelanggan tetap, kadang-kadang kekhususan barang yang dijual sedemikian rupa sehingga satu syarikat membelinya sekali. Perkara yang sama berlaku untuk produk inovatif. Oleh itu, pangkalan data boleh merangkumi kenalan pengguna berpotensi - misalnya, syarikat pembinaan atau minyak.
Semasa menjual barang atau perkhidmatan apa pun, penting untuk mengirim surat kepada orang yang membuat keputusan mengenai penjualan, ketika menjual iklan - kepada orang yang bertanggungjawab untuk pemasaran, dll. Alamat pakar ini tidak selalu boleh didapati di sumber terbuka, dan menghantar surat ke peti surat umum boleh menyebabkan surat itu tidak akan sampai kepada penerima dan tidak akan dipertimbangkan. Oleh itu, tahap menghantar surat sering didahului oleh "panggilan sejuk" untuk menjelaskan maklumat hubungan pakar yang diperlukan.
Pelayan untuk mel
Perkara lain yang mesti dipertimbangkan terlebih dahulu adalah dari mana surat akan datang. Pelayan e-mel mempunyai sekatan terhadap jumlah mesej yang keluar. Jadi, untuk Gmail, hadnya adalah 100 huruf sehari, untuk Mail.ru - 120 surat dihantar. Oleh itu, perkhidmatan e-mel percuma tidak sesuai untuk mel serius. Pada alamat korporat, sekatan bilangan surat ditetapkan oleh penyedia. Dengan mel terus, anda perlu membeli pelayan mel anda sendiri.
Cara menjadikan surat terus lebih berkesan
Untuk meningkatkan kecekapan pengeposan, perlu dinyatakan dengan jelas tujuannya. Ini akan memungkinkan tidak hanya menjangkau khalayak sasaran sebanyak mungkin, tetapi juga dapat menjimatkan anggaran iklan.
Aspek penting dari iklan yang disasarkan adalah reka bentuknya, yang bukan hanya akan mewujudkan imej positif syarikat, tetapi juga menarik perhatian penerima.
Sudah tentu, surat itu sendiri juga penting. Perkara pertama yang perlu diberi perhatian adalah baris tajuk e-mel. Ini semestinya menarik, membangkitkan rasa ingin tahu pengguna dan keinginan untuk membuka surat itu. Topiknya harus pendek dan ringkas, sambil mengandungi rasa dan menekankan keunikan proposal.
Badan surat dibahagikan kepada beberapa bahagian yang berfungsi. Pada mulanya, ada tarikan kepada pengguna. Sudah semestinya ia bersifat peribadi, sejak ini memberi keyakinan kepada penerima surat itu. Kandungan surat itu sendiri tidak boleh kabur, penuh dengan maklumat. Ini harus memberikan jawapan yang jelas untuk pertanyaan: siapa yang melamar, untuk alasan apa dan apa yang ditawarkan. Kenalan pengirim melengkapkan surat itu.
Surat itu harus diakhiri dengan peralihan pautan ke halaman laman web syarikat. Pada masa yang sama, intrik harus dijaga dalam badan agar minat pengguna untuk pergi ke laman web ini.
