Sebelum melabur dalam idea perniagaan, penting untuk menentukan potensi dan prospek pasarannya. Untuk ini, perlu mengambil kira beberapa parameter dan kriteria penting.
Mengapa perlu menentukan potensi idea perniagaan
Membuka perniagaan baru, atau memperluas ruang lingkup perniagaan yang ada, harus dimulai dengan penilaian potensi ide bisnis. Ini harus dilakukan bukan hanya untuk menyediakan rancangan perniagaan kepada bank atau bakal pelabur, tetapi, pertama sekali, untuk diri anda sendiri. Bagaimanapun, perancangan dan ramalan yang kompeten adalah salah satu kunci perniagaan yang berjaya.
Potensi idea perniagaan adalah penilaian yang dapat diramalkan mengenai potensi pengeluaran dan pengguna maksimum pasaran.
Selalunya banyak wang dipertaruhkan, dan agar bukan hanya kehilangan, tetapi juga untuk meningkatkan modal anda, penting untuk mengetahui secara komprehensif potensi idea perniagaan. Dan jika perniagaan dibuka untuk kredit atau wang yang dipinjam, beban tanggungjawab akan lebih besar lagi, kerana sekiranya pelaburan tidak berjaya, perniagaan harus segera ditutup, dan hutang akan tetap ada.
Kriteria untuk menilai potensi idea perniagaan
Mungkin berlaku bahawa idea yang timbul nampaknya cukup menarik dan menjanjikan, tetapi sebenarnya ia tidak akan mendapat permintaan yang luas di kalangan pengguna. Oleh itu, mana-mana usahawan pemula harus melihat ideanya dari luar untuk menjawab sejumlah soalan penting:
- masalah apa yang akan diselesaikan oleh produk anda, yang merupakan pengguna sasaran, adakah masalah ini sangat penting bagi mereka dan ada keperluan pasaran untuk tawaran anda;
- apakah permintaan untuk produk yang akan anda tawarkan dan adakah produk tersebut mempunyai potensi pertumbuhan;
- sama ada pengeluaran produk anda dapat dilaksanakan dari segi ekonomi dan sama ada dapat menghasilkan pendapatan yang besar.
Potensi idea perniagaan adalah penilaian yang dapat diramalkan mengenai potensi pengeluaran dan pengguna maksimum pasaran.
Sekiranya jawapan kepada soalan-soalan ini tidak sukar, anda boleh mendekati penilaian idea perniagaan dengan lebih terperinci.
Sudah tentu, kriteria utama untuk menilai potensi idea adalah keuntungannya. Oleh itu, penting untuk menilai parameter seperti jumlah jualan, keuntungan yang diunjurkan, tempoh pembayaran balik. Untuk menilai potensi pendapatan, adalah perlu untuk memahami jumlah pasaran semasa dan dinamika (penjualan bertambah atau menurun), serta cuba meramalkan bahagian pasaran anda sendiri berdasarkan kapasiti pengeluaran atau kelebihan daya saing produk tertentu (perkhidmatan). Sekiranya idea ini inovatif untuk Rusia, anda boleh mencuba menilai prospeknya berdasarkan analisis pasaran dunia.
Untuk menilai prospek pasaran, perlu membandingkan jumlah penggunaan sebenar dan keupayaannya yang berpotensi.
Potensi pasaran berbeza dengan penggunaan sebenar (jumlah pasaran), ini adalah had penjualan yang dicapai, dalam keadaan yang baik.
Penting juga untuk memahami kelebihan anda sendiri berkaitan dengan produk dan pesaing yang serupa. Anda perlu membuat tawaran produk yang unik yang akan merumuskan kedudukan kompetitif, ciri khas produk dan keunikannya di mata pengguna. Adalah optimum untuk memilih ceruk pasaran tak jenuh.
Akhirnya, perlu menentukan petunjuk penggunaan ramalan, dengan mengambil kira kompleks faktor yang mempengaruhi. Ini dapat dilakukan sama ada berdasarkan dinamika sebelumnya atau menggunakan penilaian pakar.
