Anda datang ke kedai untuk membeli sebotol air mineral, dan pergi dengan beg runcit penuh dan keyakinan bahawa anda membeli semua yang anda perlukan, dan pada masa yang sama menjimatkan banyak wang. Tetapi tidak semuanya kelihatan seperti itu.
Penjual telah lama mengkaji ciri-ciri tingkah laku pembeli. Dan tidak kira di mana anda memutuskan untuk membuat pembelian, di kios tepi jalan atau di pasar raya besar. Pemasar bukan sahaja dapat menarik minat pembeli, tetapi juga membangkitkan keinginannya untuk membeli ini atau barang itu.
Steve Jobs yang hebat berpendapat bahawa pada mulanya anda perlu membuat apa yang ingin dibeli oleh seseorang. Dan dia betul. Pemasar yang berpengalaman mengatakan bahawa bahkan produk yang paling biasa perlu ditunjukkan dengan betul. Maka sesiapa sahaja akan mahu membelinya.
Dengan mengikuti peraturan ini, mana-mana penjual dapat menjual barang yang paling basi dengan mudah. Dan ini mengambil kira bahawa produk itu sebenarnya tidak diperlukan oleh sesiapa pun.
Muslihat kedai
Trik yang digunakan oleh peniaga:
Anak-anak
Produk yang pastinya menarik perhatian kanak-kanak terletak di rak bawah di kawasan penjualan. Produk diposisikan sehingga bayi dapat memperhatikannya dan tergesa-gesa mengejarnya, walaupun terdapat pujukan ibu bapa. Seorang pekerja di tingkat penjualan tidak akan melepaskan peluang untuk menunjukkan gula-gula yang lebih mahal kepada anak. Oleh itu, jika bayi tetap berpegang pada keinginannya untuk membeli sesuatu, maka adalah kuasa anda untuk menukarnya menjadi sesuatu yang tidak begitu mahal.
Pembelian borong
Sekiranya anda datang ke kedai untuk membeli, maka anda harus mengambil barang yang anda inginkan. Dan betul-betul dalam jumlah yang anda harapkan. Ingat bahawa semua diskaun sudah termasuk dalam harga produk.
Bekas besar
Terdapat kereta di pintu masuk ke kedai-kedai besar, seolah-olah untuk kemudahan pembeli. Sebenarnya, pelanggan dengan troli akan selalu membeli lebih banyak daripada yang mereka perlukan, kerana pada tahap bawah sedar dia malu pergi ke checkout dengan troli kosong.
Secara mendalam
Barang yang paling banyak dibeli dan diperlukan selalu terletak di perut pasar raya. Ini dilakukan supaya, melalui banyak tingkap, pembeli membeli barang yang berkaitan.
Kawasan daftar keluar
Oleh itu, anda telah membeli semua yang anda perlukan dan berjaga-jaga di tempat pembayaran. Pameran dengan pelbagai perkara kecil terbuka untuk tatapan anda: pemetik api, pena, permen karet, dll.
Petua Berguna
Sekiranya anda pergi membeli-belah, maka anda harus meninggalkan anak anda di rumah atau meminta ibu bapa yang lain bermain dengan anak di udara segar.
Jangan kedekut atau mencari keuntungan, potongan harga adalah tipu muslihat.
Sekiranya anda berhasrat untuk membeli barang barang, pergi ke kedai kecil. Gunakan troli untuk membeli barang besar: sekotak buah atau sebungkus air mineral.
Ikuti papan tanda dan ambil jalan terpendek.
Sebelum memasukkan poket anda dengan barang kecil yang tidak perlu, fikirkan sama ada anda sangat memerlukannya.
Dengan mengikuti petua yang dicadangkan di atas, anda dapat menyimpan sebahagian besar wang anda. Pada masa akan datang, anda berpeluang membeli sesuatu yang bermanfaat dan bermakna dengan wang yang disimpan.
Jangan lupa bahawa keju percuma hanya terdapat dalam perangkap tikus.
