Untuk mencari harga produk, buat apa yang disebut "anggaran kos penuh". Dengan kata lain, pertimbangkan semua kos yang diperlukan untuk menghasilkan satu unit output dan tambahkan markup yang diinginkan. Bandingkan jumlah yang dihasilkan dengan kos produk atau perkhidmatan yang serupa di pasaran di wilayah anda. Sekiranya harga anda lebih tinggi, anda perlu mengurangkan sama ada harga kos atau margin.
Ia perlu
- -Produk;
- - Anggaran kos penuh;
- -Meneliti persaingan.
Arahan
Langkah 1
Hitung kos pengeluaran. Kaedah pengekosan penuh menyiratkan keperluan untuk mengambil kira bukan sahaja kos langsung (misalnya, kos bahan mentah dan tenaga kerja), tetapi juga kos tidak langsung. Ini termasuk: kos penghantaran, elektrik yang dibelanjakan untuk pemprosesan, imbuhan kakitangan teknikal yang tidak terlibat secara langsung dalam pengeluaran, dll.
Langkah 2
Tambahkan markup. Nilainya bergantung pada beberapa perkara, dan dalam sektor ekonomi yang berbeza boleh berbeza. Sebagai contoh, dalam perdagangan makanan, markup kedai rata-rata adalah 30-35 peratus, tetapi perniagaan restoran yang beroperasi dengan produk yang sama tidak akan menguntungkan jika markup di bawah 250 peratus. Juga, ukuran margin dipengaruhi oleh wilayah geografi - khususnya, daya beli penduduk. Semakin tinggi gaji penduduk di sebuah bandar, semakin tinggi marginnya. Faktor penting lain ialah persaingan.
Langkah 3
Analisis harga pesaing untuk produk atau perkhidmatan yang serupa. Sekiranya jumlah anda lebih tinggi, tentukan bagaimana mereka mampu menjual dengan harga lebih rendah. Mungkin intinya ialah mereka mempunyai pembekal lain yang produknya mempunyai kos yang lebih rendah? Atau adakah jadual kakitangan lebih betul? Atau gaji yang lebih rendah untuk kakitangan? Atau mungkin mereka menggunakan bahan mentah yang tidak berkualiti tinggi? Terdapat puluhan alasan, seseorang tidak dapat melakukan tanpa penyelidikan pemasaran yang mendalam dalam hal ini.
Langkah 4
Kurangkan kos anda. Tidak perlu melakukan ini dengan beralih ke bahan mentah berkualiti rendah. Adalah mungkin untuk memperkenalkan sistem automasi baru dan mengurangkan kakitangan akauntan. Selain itu, cara yang berkesan untuk mengurangkan kos adalah dengan menyemak semula jadual pertukaran kerja. Untuk beberapa kes, teknologi penjimatan tenaga dan penggunaan ruang gudang yang lebih rasional akan membawa pengurangan yang ketara.
