Pelbagai jenis kaya selalu dapat menarik lebih banyak pembeli dan menjadikan perniagaan anda lebih kompetitif. Perluasan pelbagai disarankan jika ruang niaga membenarkan, dan ada juga kapasitas logistik yang mencukupi.
Ia perlu
analisis pelbagai
Arahan
Langkah 1
Analisis rangkaian produk yang ada. Pilihan terbaik adalah melakukan analisis ABC, yang melibatkan peringkat semua produk yang dijual menjadi tiga kategori. Dalam hal ini, prinsip pemasaran Pareto yang terkenal berfungsi: 20% dari barang yang memberikan 80% dari pendapatan. Item komoditi baru diperlukan untuk menarik sebilangan besar pembeli, termasuk mereka yang secara serentak membuat pembelian dari kumpulan paling popular.
Langkah 2
Analisis dengan teliti organisasi ruang di kawasan membeli-belah dan logistik gudang. Cuba mengoptimumkannya untuk memberi ruang fizikal untuk pelbagai item baru. Hitung berapa unit produk dari pelbagai kategori yang boleh anda letakkan.
Langkah 3
Pertama, masukkan barang komoditi yang berbeza harganya dengan yang ada. Bergantung pada jenis perdagangan dan pelanggan sasaran, anda boleh menawarkan produk dengan nilai yang lebih rendah atau lebih tinggi. Walau apa pun, pilihan tambahan akan meningkatkan daya saing anda.
Langkah 4
Cuba kembangkan koleksi anda dengan produk eksklusif. Pilih produk berkualiti yang jarang dimiliki oleh pesaing terdekat anda. Maklumkan kepada pelanggan bahawa anda mempunyai jenama atau jenis produk baru. Pelanggan dapat dengan sengaja pergi ke anda untuk mendapatkan produk eksklusif, dan pada masa yang sama membeli barang yang lebih biasa. Dengan cara ini, anda dapat meningkatkan perolehan keseluruhan.
Langkah 5
Mengawasi kemunculan produk baru di bidang anda. Cuba dapatkannya di tempat pertama anda. Iklan untuk pelancaran produk baru biasanya cukup besar sehingga anda tidak perlu mengambil langkah promosi tambahan. Kawal permintaan untuk posisi yang baru masuk. Selepas beberapa bulan penjualan, permintaan terus menurun. Dan dalam kes ini, anda boleh memutuskan sama ada mengekalkan kedudukan baru dalam kumpulan utama atau menariknya.
