Kejayaan syarikat di pasaran bergantung pada seberapa tepat strategi dan taktik penetapan harga telah dipilih. Sebaliknya, harga bergantung pada banyak faktor.
Arahan
Langkah 1
Semasa menentukan harga produk, perlu mengambil kira sekatan luaran dan dalaman. Harga luaran merangkumi harga pesaing dan daya beli. Dalaman - kos dan keuntungan.
Langkah 2
Harga produk ditentukan setelah melakukan serangkaian tindakan. Sudah tentu, setiap produk mempunyai harga tersendiri. Tetapi tidak setiap syarikat dapat memasangnya secara bebas.
Langkah 3
Selalunya terdapat banyak pesaing di ceruk tempat syarikat itu beroperasi. Kekurangan pasaran, syarikat mesti menerima harga pasaran.
Langkah 4
Dalam menentukan harganya, banyak bergantung pada kekuatan kewangan syarikat, saiznya, dan ciri-ciri produk. Harga juga dipengaruhi oleh matlamat syarikat itu sendiri.
Langkah 5
Semasa memilih kaedah untuk mengira harga, perlu mempertimbangkan tahap kebaruan produk, tahap kitaran hidupnya, dan adanya pembezaan kualiti.
Langkah 6
Kos pengeluaran menentukan harga serendah mungkin. Harga maksimum mungkin bergantung pada apakah produk tersebut mempunyai kelebihan unik. Tahap harga untuk barang pesaing dan kos barang pengganti menjadi ciri tahap harga purata.
Langkah 7
Pengiraan harga yang menguntungkan terdiri daripada beberapa peringkat. Pertama, anda perlu menentukan harga dan objektif penentuan harga. Semakin jelas matlamat dirumuskan, semakin tepat harganya akan dipilih.
Langkah 8
Definisi permintaan sangat penting. Apabila besar, harganya boleh naik. Hubungan songsang juga berlaku. Kos pengeluaran dalam kedua kes ini tidak akan berubah. Oleh itu, syarikat perlu menilai keanjalan harga permintaan.
Langkah 9
Langkah seterusnya adalah menganggarkan kos pengeluaran. Pada peringkat ini, syarikat mesti menentukan kos kasar, berubah dan tetap. Perusahaan berusaha menetapkan harga yang memberikan keuntungan yang lumayan dan meliputi semua kos pengeluaran.
Langkah 10
Kemudian muncul pentas, yang terdiri dari mengkaji barang dan harga pesaing. Setelah membuat analisis, syarikat memilih kedudukan produknya berbanding produk syarikat yang bersaing. Setelah membuat analisis, anda boleh menetapkan harga yang lebih tinggi atau lebih rendah daripada pesaing.
Langkah 11
Penting untuk meramalkan tindak balas atau reaksi pesaing terhadap penampilan produk rak dengan harga yang sesuai. Selepas itu, anda boleh meneruskan pemilihan kaedah penetapan harga dan pengiraan harga asal.
Langkah 12
Syarikat mesti mempertimbangkan faktor tambahan yang mempengaruhi tahap harga. Ini mengambil kira reaksi terhadap tahap harga bukan hanya di pihak pembeli. Adalah perlu untuk mengambil kira reaksi pesaing, perantara, dan negara.
Langkah 13
Prosesnya berakhir dengan penetapan harga akhir, yang akan ditetapkan dalam dokumen.
