Firma itu tidak berjalan dengan baik, sasaran penjualan bulanan tidak tercapai, dan ada risiko muflis. Apa yang perlu dilakukan untuk memastikan syarikat anda berada dalam keadaan pelarut dalam jangka masa yang lama?
Arahan
Langkah 1
Apa sahaja perniagaan yang anda jalankan, keuntungan organisasi diperoleh oleh bahagian penjualan. Oleh itu, pilih pekerja dengan betul untuk jawatan pengurus jualan. Lebih baik melalui 50 calon dan memilih dua daripada menjemput lima dan memilih satu. Lakukan temu ramah dalam beberapa peringkat, aturkan permainan perniagaan untuk pemohon di mana mereka dapat membuktikan diri mereka sendiri. Satu perbualan tidak cukup di sini, kerana bukan sahaja keuntungan utama organisasi dipertaruhkan, tetapi juga reputasinya. Oleh itu, pakar penjualan bukan sahaja harus pandai, ramah dan sopan, tetapi juga berpakaian kemas, tanpa kecacatan pertuturan dan mahir dalam produk syarikat (ambil ujian mengenai pengetahuan tentang perkhidmatan / barang).
Langkah 2
Jemput pelatih perniagaan yang berbeza ke syarikat yang bersedia untuk berkongsi kejayaan penjualan dan rahsia perniagaan. Semakin banyak anda mengetahui tentang perniagaan, pasaran, produk, psikologi pelanggan, semakin banyak pulangan hasil kerja anda.
Langkah 3
Peruntukkan dana untuk pengiklanan, tetapi pertimbangkan jenis iklan apa yang paling berkesan untuk syarikat anda. Contohnya, iklan Internet semakin popular: promosi laman web syarikat, iklan kontekstual, dll.
Langkah 4
Bercakap dengan pekerja, tanyakan mengapa pekerjaan mereka tidak berkesan untuk jangka masa tertentu. Mungkin anda perlu memikirkan program motivasi untuk kakitangan. Tambahkan bonus, bonus, faedah untuk kesimpulan kontrak dengan gaji. Apabila pekerja bekerja dengan keinginan dan minat, maka kerja itu sendiri akan mulai mendapat dividen yang baik.
Langkah 5
Analisis aktiviti pesaing anda. Anda boleh mengambil pekerja anda untuk mereka, yang akan memberitahu anda bagaimana struktur organisasi mereka dibina dalam pengurusan, apa kelebihan tersendiri, dll. Sudah tentu, ini adalah cara yang jelek untuk meningkatkan syarikat anda, tetapi, seperti yang anda ketahui, dalam perang, semua cara adalah baik.
Langkah 6
Suntikan pengetahuan ke dalam perkhidmatan / produk atau perkhidmatan pelanggan anda. Jadikan syarikat anda lebih menarik untuk bakal pelanggan dan menonjol dari persaingan.
