Di antara semua instrumen ekonomi, harga adalah kaedah yang sangat menarik yang membolehkan pengeluar mempengaruhi pembeli. Harga tidak hanya mempengaruhi jumlah penjualan, tetapi juga dapat menurunkan atau meningkatkan keuntungan perusahaan.
Mekanisme pembentukan harga
Dalam perdagangan, penetapan harga adalah salah satu tugas utama dalam kegiatan karyawan, yang kompetensinya merangkumi bidang pengembangan strategi dan memastikan kepentingan perusahaan. Proses ini tidak hanya berdasarkan pada harga pesaing dan kos pengedaran, tetapi juga merangkumi struktur dan komposisi harga, kadar pulangan dan konsep lain.
Untuk menetapkan harga tertentu untuk produk, perusahaan mesti mengambil kira pelbagai faktor yang mempengaruhinya. Mekanisme penetapan harga berdasarkan pelbagai corak, menyediakan berbagai kaedah dan prinsip penetapan harga, termasuk kontrol, kesahan, tujuan dan kesinambungan. Semua kaedah dan prinsip yang mendasari mekanisme penetapan harga ditentukan oleh dasar harga yang wujud dalam perusahaan tertentu. Hal ini dinyatakan dalam pelbagai teknik untuk membuat petunjuk harga dan menguruskan harga. Teknik ini berdasarkan pengetahuan psikologi manusia, dan merangkumi pelbagai bonus, hadiah, potongan harga, promosi, sistem simpanan, dan sebagainya.
Faktor dan peringkat harga
Dalam perdagangan, harga ditentukan oleh beberapa faktor. Pertama sekali, proses ini bergantung pada ceruk pasaran yang diduduki syarikat. Sekiranya niche ini berada di pasaran persaingan yang sempurna, maka pengeluar praktikalnya tidak akan mempengaruhi harga, kerana mereka terpaksa menetapkan harga pada tahap yang hampir sama dengan pesaing. Sekiranya syarikat itu menempati pasaran monopoli, harganya dikawal sepenuhnya oleh organisasi monopoli.
Di samping itu, faktor yang sangat penting adalah keadaan pasaran dan turun naik masa yang terdapat di dalamnya. Sekiranya terdapat situasi permintaan yang stabil di pasaran, syarikat dapat berjaya menggunakan mekanisme penetapan harga pasif. Intinya adalah dengan mematuhi kaedah penetapan harga yang mahal, tanpa mengira pilihan pengguna dan perubahan di pasaran. Sekiranya berlaku peningkatan permintaan, perlu mempertimbangkan pendapat dan keinginan pengguna. Dalam situasi seperti itu, perusahaan perlu menyesuaikan diri dengan pelanggan dan menanggapi semua perubahan pasar dengan cara yang cukup mudah alih.
Harga juga dipengaruhi oleh tahap kitar hidupnya produk yang dijual. Sekiranya produk itu baru, harga pengintaian ditetapkan. Kos dapat mencapai tingkat yang sangat tinggi dengan permintaan yang stabil, dan ketika pasar tepu, perusahaan perlu menurunkan harga.
Penetapan harga dilakukan dalam beberapa peringkat. Pada mulanya, syarikat perlu menentukan tujuan dasar penetapan harga, dan kemudian menganalisis tahap permintaan untuk produk tertentu. Tahap seterusnya adalah perakaunan dan analisis kos sendiri, serta mengkaji harga perusahaan pesaing. Tahap terakhir dalam proses penetapan harga adalah menentukan kaedah penetapan harga dan penyerahannya kepada produk pembuatan.
