Penempatan barang di rak mungkin kelihatan tidak penting. Tetapi ini pada asasnya salah. Merchandising, yang berfokus pada lokasi produk yang betul dijual, memainkan peranan besar dalam keputusan pembelian.
Arahan
Langkah 1
Letakkan produk anda di bahagian kedai di mana ia akan lebih diminati. Sebilangan besar orang datang ke kedai tidak mengetahui dengan tepat jenama apa yang ingin mereka beli. Keputusan dibuat tepat di tempat, jadi lokasi yang betul mempengaruhi keputusan pembeli.
Langkah 2
Letakkan produk di dalam segitiga emas. Ruang ini dibatasi oleh garis lurus yang dapat diambil dari pintu masuk ke produk yang diinginkan dan dari yang terakhir hingga checkout. Dalam perjalanan, pembeli berkenalan dengan pelbagai jenis kedai dan membuat pembelian yang tidak dirancang.
Langkah 3
Pilih "rak emas" untuk produk anda. Lebih-lebih lagi, ia akan berbeza untuk setiap produk. Bagaimana anda tahu rak mana yang anda perlukan? Pertama sekali, anda perlu menentukan khalayak sasaran dan, berdasarkan ini, hitung ketinggian di mana lebih baik meletakkan produk. Harap perhatikan bahawa perhatian lebih diberikan kepada produk yang diletakkan 15-20 cm di bawah permukaan mata.
Langkah 4
Rujuk pengalaman pesaing. Sebelum memutuskan di mana produk anda berada, lihat bagaimana mereka meletakkan produk yang serupa. Untuk meningkatkan jumlah penjualan, sangat penting bahawa produk anda menonjol dari yang lain dan menarik perhatian pembeli.
Langkah 5
Semasa mempamerkan produk, perhatikan ciri psikologi seseorang. Pertimbangkan hakikat bahawa pembeli, mencari produk yang tepat, mengalihkan pandangannya seolah-olah sedang membaca buku dengan tulisan. Mereka. pertama, matanya melihat ke sudut kanan atas, kemudian bergerak ke kiri bawah dan kemudian bergerak dari kiri ke kanan. Sekiranya anda mengambil kira ini, kemungkinan penjualan akan meningkat.
Langkah 6
Letakkan produk yang kurang dikenali dalam barisan produk yang sudah dikenali dengan jenama yang sama. Contohnya, jika syarikat anda telah mengeluarkan produk baru, maka adalah wajar untuk meletakkannya di antara produk yang sudah diketahui oleh pelanggan anda. Sikap positif terhadap mereka dapat dibawa ke produk yang tidak diketahui.
