Faktor asas kejayaan produk di pasaran adalah daya saingnya. Ini merangkumi sebilangan besar kos dan ciri pengguna produk, menunjukkan kelebihannya berbanding rakan syarikat yang bersaing dalam penawaran pasaran yang luas.
Arahan
Langkah 1
Untuk menentukan daya saing produk, kaji kehendak pembeli segmen pasaran di mana ia dapat dijual. Dengan menggunakan kaedah sosiologi dan pakar, menilai kepentingan setiap kriteria yang menjadi panduan pengguna ketika membeli produk ini.
Langkah 2
Sorot sampel yang ada di pasaran yang serupa dengan barang yang dijual. Ini mestilah produk yang dekat dengan permintaan dan keperluan pengguna dan dalam permintaan yang stabil. Bandingkan produk anda dengan produk rujukan dengan tiga cara yang menentukan daya saing.
Langkah 3
Menilai kualiti pengguna produk yang bersaing. Untuk melakukan ini, jawab serangkaian soalan. Sejauh manakah produk yang kompetitif dapat memenuhi keperluan pengguna? Adakah ia mempunyai fungsi tambahan (menyediakan perkhidmatan tambahan) selain yang utama? Menganalisis dan menilai kualiti estetika, normatif dan ergonomik sampel, populariti, imejnya. Parameter estetik produk mencirikan rasionalitas bentuk, ekspresi maklumat, kestabilan jenis produk dan kesempurnaan prestasi pengeluarannya. Ergonomi menunjukkan tahap kemudahan dan keselesaan produk untuk seseorang. Pertimbangkan juga parameter peraturan produk, yang mencerminkan sifatnya, yang diatur oleh perundangan, piawaian dan norma wajib.
Langkah 4
Nilai parameter ekonomi produk yang kompetitif. Sesungguhnya, selain memenuhi keperluan pengguna tertentu, barang serupa berbeza dengan biaya untuk memenuhi permintaan tersebut, iaitu harga.
Langkah 5
Perhatikan ciri-ciri komersial (organisasi) sampel. Ini termasuk jaminan dan perkhidmatan purna jual barang, sistem potongan, syarat pengiriman dan pembayaran (pinjaman, ansuran).
Langkah 6
Gunakan kriteria yang sama untuk menilai produk anda. Kemudian bandingkan hasilnya dengan sampel yang bersaing. Produk yang lebih memenuhi kehendak pengguna juga akan lebih kompetitif. Ini bermakna pengeluarnya akan melakukan yang lebih baik di pasaran tertentu.
