Jualan barang dan perkhidmatan yang berjaya tidak mungkin dilakukan tanpa dasar pemasaran syarikat penjualan yang kompeten. Komponen terpenting dalam campuran pemasaran adalah promosi penjualan, pengiklanan. Mesej pengiklanan yang baik, yang pada awalnya menarik perhatian pengguna dan menimbulkan minat berterusan terhadap produk atau perkhidmatan, dapat mempengaruhi pertumbuhan penjualan dengan ketara.
Arahan
Langkah 1
Sebelum membuat tawaran iklan teks dan seni yang menarik dan berkesan, buatlah gambaran sosio-demografi pengguna secara mental.
Langkah 2
Setelah mengenal pasti penerima, analisis apa yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian positif. Anda harus mendapat jawapan untuk soalan utama: apa argumen yang memihak kepada produk yang paling sesuai dengan motif pengguna wakil kumpulan sasaran.
Langkah 3
Letakkan diri anda pada pembaca mesej. Bagaimana dia akan melihatnya? Terdapat model psikologi umum persepsi iklan - AIDMA. Ia menganggap urutan berikut: menarik perhatian - merangsang minat - membangkitkan keinginan - mempengaruhi motivasi - ajakan bertindak.
Langkah 4
Iklan dapat menarik perhatian dengan tajuk utama yang menarik, teknik seni yang luar biasa, permainan warna, dll. Minat timbul dalam beberapa tahap intelektual, yang lain pada tahap emosi. Iklan boleh menyenangkan, mengejutkan, dan memprovokasi, dan memberi inspirasi. Pengiklanan yang baik bukan sahaja akan memberitahu pengguna tentang produk tersebut, membentuk gambar iklannya, tetapi juga menimbulkan keinginan untuk melakukan pembelian.
Langkah 5
Hujah yang memihak kepada produk atau perkhidmatan adalah inti dari mesej pengiklanan yang berkesan. Hujah boleh menjadi objektif, hakikatnya kelebihan produk, dan subjektif, membangkitkan hubungan positif tertentu. Mereka mesti begitu kuat dan menarik sehingga pembeli berpotensi secara sedar menyimpulkan bahawa produk yang diiklankan adalah apa yang dia cari untuk menyelesaikan masalah.
Langkah 6
Sekiranya iklan itu dicetak teks, ada dua perkara penting yang perlu diingat:
- teks mesti dibaca, ditaip dengan jelas dan digambarkan dengan betul;
- maklumat harus difahami tanpa komen tambahan.
Langkah 7
Agar iklan anda menarik perhatian dan menimbulkan minat membaca, jangan terlalu banyak menggunakan teks. Satu pesanan ringkas lebih disukai, pengecualiannya adalah iklan untuk produk teknikal yang kompleks.
Langkah 8
Pemalar jenama, yang "berfungsi" sebagai elemen pengenalan, menarik perhatian kepada iklan. Mereka boleh berupa grafik, warna, bahasa, dll. Tanda dagangan, logo, sistem susun atur, fon khas, slogan - semua ini akan membantu mengingat iklan.
