Jaringan pengedaran adalah laluan di mana produk atau perkhidmatan dipindahkan dari pengeluar ke pengguna. Keuntungan dan perolehan pengeluar bergantung pada seberapa baik laluan ini disusun.
Tujuan dan jenis rangkaian pengedaran
Walaupun konsep rangkaian penjualan mempunyai penerangan yang jelas dalam bidang ekonomi, dalam praktiknya setiap pengeluar membina sistem penjualannya sendiri. Itu bergantung pada ciri produk, skala perniagaan, dan peluang pasaran. Rangkaian penjualan yang dibina dengan betul akan memberi pembeli peluang untuk membeli barang di mana-mana tempat yang mudah, dan pengilang akan diberi peningkatan yang stabil dalam tahap penjualan produknya. Jaringan penjualan yang berkesan adalah rangkaian kedai borong dan runcit, gudang, gudang, kawasan perdagangan dan pameran. Hari ini terdapat tiga jenis rangkaian pengedaran.
Rangkaian sendiri adalah sistem penjualan yang diatur secara langsung oleh pengeluar produk dengan mengorbankan sumbernya sendiri. Mereka boleh terletak di kawasan ekonomi yang berbeza di negeri ini.
China menjadi pasaran penjualan terbesar produk Apple pada tahun 2013. Pertumbuhan penjualan iPhone sejak 2010 di negara ini melebihi 100% setiap tahun.
Jaringan bebas, agensi atau peniaga melibatkan kesimpulan kontrak antara pengeluar produk dan syarikat yang mampu memastikan pelaksanaannya. Ini boleh menjadi pasar raya, gudang, kedai kecil, kedai khusus, peniaga yang mengatur tempat penjualan berjenama untuk jenama tertentu. Kebolehpercayaan rangkaian pengedaran sedemikian bergantung pada kualiti syarikat rakan kongsi dan reputasi perniagaan mereka di pasaran. Peranan penting dimainkan oleh syarat-syarat kontrak antara pengeluar dan penjual produk.
Rangkaian pasar raya runcit terbesar di dunia ialah Wal-Mart. Ia ditubuhkan pada tahun 1962. Ini adalah 10 ribu kedai di 15 negara di dunia. Wal-Mart adalah majikan swasta terbesar di dunia dengan lebih daripada 2 juta pekerja.
Rangkaian campuran adalah sintesis dari dua sebelumnya. Bentuk pemasaran ini mengandaikan kehadiran jabatannya sendiri dan kehadiran barang di kedai rakan kongsi.
Faktor-faktor dalam pembentukan rangkaian perdagangan
Semasa membentuk rangkaian pengedaran produk, faktor penting adalah sasaran pengguna produk. Tahap pendapatan pengguna berpotensi, keperluannya untuk kualiti perkhidmatan, ciri-ciri tingkah laku ketika membeli produk, motif pembelian, dan lain-lain juga penting. Juga relevan adalah daya saing dan keunikan produk yang dicadangkan, ciri rangkaian penjualan pesaing, jumlah produksi, permintaan produk, pemasaran dan aktiviti pengiklanan pengeluar.
Faktor penting lain adalah nisbah kecekapan saluran penjualan dengan kos dan kemampuan kewangan pengeluar. Dan, akhirnya, ciri-ciri pasaran memainkan peranan penting: keupayaan, daya saing, amalan menjual produk serupa, dan sebagainya.
