Apabila tidak ada cukup barang di pasaran, semua penjual mudah berniaga. Di pasaran yang terlalu tepu, pesaing semakin sesak. Untuk mengambil tempat, anda bukan sahaja mesti mempunyai produk dan perkhidmatan yang baik, tetapi juga menerobos inersia pembeli yang biasa bekerja dengan pembekal yang sudah biasa.
Arahan
Langkah 1
Lakukan tinjauan terhadap calon pembeli untuk mengetahui masalah apa yang mereka hadapi ketika berbelanja. Orang selalu tidak berpuas hati dengan sesuatu. Tidak kira seberapa keras pesaing anda mencuba, anda tidak akan dapat memenuhi keperluan setiap pelanggan.
Sebaliknya, pelanggan ingin terus dilayan oleh pesaing anda. Mereka tidak mempercayai anda kerana mereka tidak tahu apa yang diharapkan daripada anda. Oleh itu, penjualan langsung di pasaran yang terlalu tepu ternyata buruk.
Anda tidak perlu menyewa agensi pemasaran untuk melakukan tinjauan pelanggan. Anda akan mengatasi tugas anda sendiri sekiranya anda tidak berusaha menjual sesuatu kepada orang lain. Beritahu mereka bahawa anda berminat dengan pendapat mereka kerana anda akan menjual produk yang sama. Orang akan memberitahu anda apa yang mereka tidak senang dengan penjualan semasa.
Langkah 2
Fikirkan bagaimana anda dapat menyelesaikan masalah orang dengan produk dan perkhidmatan yang berkaitan. Tuliskan e-book dalam format pdf mengenai masalah yang dirisaukan orang ketika membeli produk anda. Cukup berkongsi dalam buku apa yang anda pelajari dalam langkah 1.
Orang suka membaca tentang cabaran yang mereka hadapi. Nampaknya mereka membaca bahawa pengarang memahami mereka sepenuhnya. Kepercayaan timbul, pengarang buku itu kelihatan seperti pakar di mata pembaca. Di akhir buku, buat jemputan untuk membeli barang dari anda. Dan terangkan bagaimana anda akan menyelesaikan masalah pelanggan. Janjikan potongan harga jika seseorang menghubungi anda dalam 24 jam akan datang.
Langkah 3
Hantarkan e-book di laman web. Hubungi setiap orang yang anda bercakap dengan langkah 1. Beritahu mengenai penerbitan buku anda. Orang akan membaca dan sebahagian daripada mereka akan menjadi pembeli anda.
Langkah 4
Kekalkan maklum balas pelanggan. Hubungi mereka sekiranya mereka berpuas hati dengan segalanya. Sekiranya mereka bersedia memberi maklum balas mengenai perkhidmatan anda, berjanjilah sebagai balasan untuk perkhidmatan tambahan atau potongan untuk mengimbangi masa tersebut.
Langkah 5
Terus berkomunikasi dengan pelanggan dan tawarkan produk lain kepada mereka. Jejaki kenalan dan penjualan untuk memantau proses perdagangan dan mencari kelemahan di dalamnya.
Langkah 6
Promosikan buku percuma anda dan dorong calon pembeli baru ke laman web anda.
