Memasuki rangkaian runcit persekutuan bermaksud meningkatkan tahap penjualan dengan ketara dan menjangkau khalayak sasaran sebanyak mungkin, terutama ketika datang ke kota metropolis. Menurut statistik, 80% penduduk Petersburg melakukan pembelian di kedai rantai, sedikit lebih rendah daripada angka ini di bandar lain. Itulah sebabnya mengapa banyak pengeluar berusaha untuk memasuki rangkaian runcit Rusia dengan apa jua kos. Dan tindakan apa yang harus diambil untuk ini?
Arahan
Langkah 1
Tentukan rangkaian runcit mana yang akan menjadi pilihan paling menarik. Untuk melakukan ini, perlu mengumpulkan maklumat mengenai kerjanya, ciri-ciri barang komoditi, jika boleh, berbincang dengan pembekal produk dan dapatkan seberapa banyak maklumat dari mereka. Anda boleh bertanya mengenai syaratnya, tetapi anda perlu mengambil kira bahawa dalam kes anda, keadaannya akan berbeza. Semuanya bergantung pada syarat perjanjian.
Langkah 2
Nyatakan kaedah menghubungi pegawai hubungan untuk bekerjasama, lebih baik nama pekerja. Maklumat ini juga boleh digunakan untuk tujuan anda sendiri. Telah terbukti bahawa pengucapan berkala dengan nama membolehkan anda mengatur percakapan untuk berdialog dan dalam proses perbualannya untuk memenangkannya ke pihak anda.
Langkah 3
Hubungi wakil rangkaian penjualan dan buat janji temu. Perbualan melalui telefon bukanlah kaedah terbaik untuk menyelesaikan masalah penting tersebut. Hubungan peribadi dalam kes ini adalah komponen penting dalam kesimpulan kontrak yang berjaya.
Langkah 4
Bersedia untuk perjumpaan. Anda mesti mahir dalam produk anda sehingga penutur tidak meragui kecekapan anda. Bahan visual, petikan dari rancangan perniagaan, hasil perniagaan, prospek untuk pengembangan masa depan dan strategi pemasaran yang terperinci dan yang paling penting, yang dikira adalah perkara yang akan terbukti menjadi pertolongan yang sangat baik semasa pembentangan proposal komersial.
Langkah 5
Jelaskan semua nuansa kerjasama, seperti jumlah penghantaran, syarat meletakkan barang di rak, kemungkinan menggunakan peralatan tambahan, waktu penjualan produk, perincian penghapusan kecacatan, dll.
Langkah 6
Ikut kontrak sekiranya anda bersetuju sepenuhnya dengan syaratnya. Sekiranya terdapat perselisihan atau harga "tiket masuk" ternyata tidak tertanggung, maka anda tidak boleh melakukan tindakan tergesa-gesa. Berhenti, fikirkan semula, hitung risikonya, cadangkan untuk mengubah teks perjanjian. Walau apa pun, jika persetujuan awal telah dicapai, maka lebih mudah bagi anda untuk kembali ke masalah ini setelah beberapa saat dan, mungkin, menyimpulkan kontrak dengan syarat yang lebih baik.
