Adalah lebih mudah untuk mengelompokkan bakal pembeli ke dalam kumpulan berdasarkan kriteria yang serupa. Kumpulan seperti itu membentuk pasaran penjualan. Pelanggan dalam kumpulan tertentu dapat dipengaruhi oleh teknik pemasaran yang sama, daripada mengejar setiap pelanggan secara berasingan. Oleh itu, mencari pasaran penjualan baru menjimatkan wang untuk promosi produk.
Arahan
Langkah 1
Jawab soalan siapa yang memerlukan barang / perkhidmatan yang ada dan mengapa. Terdapat beratus-ratus kegunaan bahkan untuk produk seperti soda. Steven Silbiger memberitahu dalam MBAnya dalam 10 Hari bahawa para pakar menemui pasar baru untuk membuat soda penaik setelah menjawab pertanyaan siapa yang memerlukan produk ini dan dalam kes apa. Mereka mencadangkan penggunaan baking soda dalam ubat gigi dan penyegar udara. Ini dan cadangan lain membolehkan syarikat memasuki pasaran penjualan baru. Buat analisis yang serupa mengenai kemampuan anda.
Langkah 2
Ketahui siapa yang membeli produk dan siapa yang menggunakannya. Kadang kala keputusan pembelian dibuat oleh orang yang salah untuk tujuan produk tersebut. Ini berlaku apabila hadiah dibayar atau bantuan amal diberikan. Adalah tidak biasa bagi wanita untuk membeli kaus kaki dan tali leher untuk suami mereka kerana mereka tidak suka pergi ke kedai. Dalam kes seperti itu, pasar penjualan yang tidak diduga muncul, yang dapat menjadi sasaran usaha periklanan.
Langkah 3
Terangkan proses pembelian. Ini wajar dilakukan sekiranya produk tersebut tidak dibeli secara spontan. Apabila pelanggan memerlukan lebih banyak maklumat dan terdapat risiko tinggi untuk melakukan kesalahan, proses pembelian dibahagikan kepada beberapa peringkat. Pembeli, di bawah pengaruh beberapa peristiwa, menyedari keperluan produk tersebut, kemudian mencari pakar dan perunding, menganalisis pilihan alternatif, dan hanya kemudian membayar produk tersebut. Pasaran penjualan baru boleh didapati di antara rangkaian rantai yang dipertimbangkan. Perunding yang sama dapat dilihat dari sudut pandangan rakan borong.
Langkah 4
Nilai tahap penglibatan pelanggan dalam proses pembelian. Dengan penglibatan yang rendah, proses pembelian yang dibincangkan dalam langkah 3 dipercepat dari masa ke masa, kerana bilangan rangkaian rantaian berkurang. Pelanggan membuat keputusan dengan cepat. Pemasar yang baik dapat mengubah produk yang berupaya rendah menjadi produk yang mempunyai penglibatan tinggi. Ada potensi untuk munculnya pasar penjualan baru. Dalam kes ini, kos prosedur pemasaran dibenarkan.
Langkah 5
Analisis peluang untuk segmentasi pasaran. Anda boleh membahagikan pasaran jualan biasa. Maka syarikat dapat menjadi peneraju dalam pasaran yang lebih fokus.
