Kini pasaran pengguna mempunyai pelbagai jenis barang, dan setiap segmen mempunyai beberapa analog. Contohnya, ubat gigi: semasa memilih, pembeli akan berhadapan dengan lebih daripada sepuluh jenis produk ini. Untuk berjaya dalam perniagaan, anda mesti terlebih dahulu menentukan kedudukan pasaran anda.
Arahan
Langkah 1
Perkara pertama yang perlu anda lakukan ialah menyelidik pasaran pengguna. Tanyakan kepada rakyat apa yang hilang dan apa yang ingin mereka lihat di rak.
Langkah 2
Berdasarkan kajian anda, buat senarai keutamaan dan tentukan yang paling sesuai untuk anda. Contohnya, lelaki sama sekali tidak berminat untuk menghasilkan pakaian dalam, dan sebaliknya, wanita tidak mungkin mahu berurusan dengan alat ganti kenderaan.
Langkah 3
Senaraikan pesaing anda. Langkah seterusnya adalah menentukan tahap harga: membandingkan harga pesaing anda, mengira perbelanjaan anda terlebih dahulu dan memilih tahap harga yang paling sesuai.
Langkah 4
Juga sangat penting untuk memberikan nama asli yang akan menimbulkan minat, misalnya, anda telah memutuskan untuk menjual kosmetik dan memilih nama yang sesuai, menurut pendapat anda: "Cornflower". Pastikan bahawa hanya wanita yang lebih tua yang berminat dengan kosmetik tersebut.
Langkah 5
Iklan juga memainkan peranan penting. Menurut statistik, kebanyakan pengguna membeli produk ini atau tepat kerana kejayaan promosi produk tersebut. Jangan habiskan wang anda dan pesan iklan yang baik, pastikan kosnya akan terbayar.
Langkah 6
Cuba pastikan produk anda memenuhi kehendak pelanggan maksimum, boleh dipercayai dan berkualiti tinggi, dan yang paling penting - difahami. Sebagai contoh, syarikat Pepsi mengeluarkan minuman bernama Pepsi Crystal kira-kira sepuluh tahun yang lalu, menekankan bahawa ketelusan menunjukkan jus yang menyegarkan. Tetapi pengguna tidak memahami hal ini, seseorang mungkin mengatakan bahawa ini menyebabkan mereka bingung.
Langkah 7
Ia juga sangat penting untuk kekal dalam satu arah. Sebagai contoh, salah satu syarikat yang menghasilkan komputer meletakkan peralatannya terlebih dahulu seperti untuk pengusaha, memerlukan sedikit masa, dan mereka mengumumkan bahawa komputer mereka diciptakan untuk pelajar, dan kemudian untuk jurutera sama sekali. Ini adalah taktik yang benar-benar salah, yang, sayangnya, menyebabkan keruntuhan.
Langkah 8
Dari semua perkara di atas, kita dapat menyimpulkan: mendekati pilihan posisi dengan penuh tanggungjawab, memikirkan dengan teliti penampilan produk, logo, menentukan keperluan asas dan menjaga jenama!
