Kaedah untuk mengira jumlah penjualan yang dirancang sangat penting bagi mana-mana syarikat. Kaedah pengiraan inilah yang dapat membantu merancang aktiviti ekonomi masa depan syarikat dengan betul untuk memperoleh keuntungan terbesar dan pulangan maksimum dari sumber yang ada. Dalam praktik ekonomi, tiga kaedah kaedah utama digunakan: penilaian pakar, analisis dan ramalan siri masa, kaedah sebab-akibat.
Ia perlu
Data petunjuk ekonomi untuk jangka masa lalu, program khusus untuk pengiraan yang lebih cepat dan tepat
Arahan
Langkah 1
Hitung penjualan menggunakan kaedah penilaian pakar dalam salah satu daripada tiga bentuk:
- ramalan titik bagi angka tertentu;
- selang, menetapkan batas untuk nilai penunjuk;
- ramalan taburan kebarangkalian nilai jatuh ke dalam salah satu kumpulan pada selang waktu yang ditentukan
Langkah 2
Hitung jumlah jualan menggunakan kaedah analisis siri masa dan ramalan menggunakan ramalan komponen deterministik dan ramalan rawak. Gunakan data yang diperoleh untuk meramalkan perubahan penjualan dalam siri tren, kitaran, musiman dan rawak.
Langkah 3
Hitung jumlah penjualan dengan kaedah kausal berdasarkan pemodelan tingkah laku objek ekonomi menggunakan ramalan multivariate (analisis regresi korelasi, kaedah petunjuk utama, kaedah tinjauan niat pengguna, dll.).
