Gelombang sinus menggambarkan perkembangan projek perniagaan dengan sempurna. Naik dan turun, naik dan turun … Kadang-kadang penurunan perolehan disebabkan musim (misalnya, pelindung matahari dijual dengan lebih baik pada musim panas, dan ski pada musim sejuk), dan kadang-kadang penurunan perniagaan. Dalam kes kedua, anda perlu memikirkan cara menarik pelanggan baru.
Arahan
Langkah 1
Nilai strategi pengiklanan anda. Anda perlu mengetahui dengan jelas untuk siapa barang atau perkhidmatan anda dimaksudkan: remaja atau suri rumah, pesara atau pekerja, dll. Adakah iklan anda menarik untuk khalayak sasaran ini? Kadang kala iklan untuk produk yang direka untuk remaja hanya menarik perhatian ibu bapa dan sebaliknya.
Langkah 2
Menjalankan promosi. Mereka boleh menjadi apa sahaja: harga yang lebih rendah, hadiah untuk pembelian tertentu, undian hadiah berharga, dll. Perkara utama adalah bahawa ia harus menjadi acara yang cerah dan tidak dapat dilupakan. Jadilah kreatif seperti yang anda boleh.
Bukan hanya pelanggan biasa anda yang harus tahu mengenai promosi tersebut, tetapi juga orang lain (anda menarik pelanggan baru). Contohnya, anda boleh memberikan bonus kepada setiap pelanggan sekiranya pelanggan baru datang kepada anda atas cadangannya. Sebagai bonus, ada diskaun tambahan atau, misalnya, tiket loteri tambahan.
Langkah 3
Sediakan perkhidmatan "pengenalan" kepada pelanggan. Ini adalah produk dan perkhidmatan pengenalan, murah dan pantas yang menarik minat pelanggan dan memberi manfaat kepadanya. Sebagai contoh, kedai kosmetik mungkin selalu mengadakan bengkel yang menggunakan produk kedai. Diagnostik percuma (atau sangat murah) dapat diperkenalkan di syarikat yang berkaitan dengan penjagaan kesihatan.
Dalam kes ini, tujuan utama anda adalah minat pelanggan untuk bekerjasama dengan anda. Oleh itu, anda perlu memikirkan dengan serius bagaimana untuk "menarik" perhatian bakal pembeli secara langsung semasa penyediaan perkhidmatan "pengenalan".
Langkah 4
Buat keadaan yang paling selesa untuk pelanggan anda. Kemungkinan besar, terdapat sekurang-kurangnya satu orang lain di bandar yang menyediakan perkhidmatan yang serupa dengan anda. Orang mempunyai pilihan untuk pergi ke mana. Sekiranya mereka senang dilayan di syarikat anda, mereka akan menghubungi anda. Dan kemunculan pembeli baru tidak lama lagi akan datang.
