Pemilik kedai runcit baru-baru ini menghadapi cabaran persaingan yang serius. Kaedah yang digunakan sebelumnya untuk bertahan tidak membantu: pelbagai hampir sama di mana-mana, semua rantai runcit berusaha untuk merangsang penjualan melalui program penjualan dan kesetiaan. Tumpuan persaingan telah beralih dan kita perlu bertindak berbeza.
Arahan
Langkah 1
Semua kaedah tradisional, seperti menyediakan perkhidmatan tambahan, memperluas jangkauan, persaingan harga, adalah kaedah rasional untuk mempengaruhi pengguna akhir, sementara pembeli hari ini dipandu oleh motif tidak rasional yang lebih tidak sedar. Peruncit boleh mempunyai pengaruh langsung pada pilihan yang diinginkannya pada tahap bawah sedar dengan menggunakan teknik berikut:
Langkah 2
Reka bentuk lantai. Ini adalah kaedah meletakkan jenis peralatan tertentu di kawasan dewan tertentu. Malah peralatan pencahayaan yang dipasang dengan betul dapat meningkatkan pertumbuhan penjualan sebanyak 20%;
Langkah 3
Arah aliran pelanggan yang betul di kedai; menggantung tanda navigasi, yang akan membantu anda dengan mudah mengetahui di mana rak itu berada - meletakkan iklan di dalam kedai.
Langkah 4
Penempatan iklan di dalam kedai.
Langkah 5
Pengiraan cara optimum untuk memindahkan barang semasa memuat semula di dewan. Ia semestinya memberi kesan minimum pada jalan pergerakan pengunjung.
Langkah 6
Organisasi tempat untuk paparan tambahan dan kawasan untuk promosi.
Langkah 7
Faktor-faktor ini secara tidak langsung, tetapi berkesan mempengaruhi pilihan pembeli, harus dianalisis secara profesional, dipertimbangkan dan dilaksanakan ketika melakukan langkah-langkah khusus, yang harus ditujukan untuk meningkatkan kemudahan melakukan pembelian, meningkatkan waktu yang dihabiskan oleh setiap pembeli tertentu di kawasan penjualan dan kekerapan lawatan. Semakin lama pelanggan berada di dewan, semakin besar ceknya.
Langkah 8
Oleh itu, jelas bahawa untuk meningkatkan perolehan, penting bukan sahaja untuk menarik pelanggan ke kedai anda, tetapi juga untuk mengikatnya, menjadikan hubungan ini tidak begitu rasional seperti emosi. Pelaburan yang bertujuan untuk mengadakan acara seperti ini akan terbayar dengan cepat dengan meningkatkan cek pembeli secara purata.
