Petunjuk keuntungan menggambarkan kecekapan perniagaan. Ia mesti dikira sebelum membuat keputusan untuk membuka kedai pakaian, dan sentiasa menganalisis dinamika keuntungan bagi pemilik kedai yang sudah beroperasi.
Mengira keuntungan sebuah kedai pakaian
Petunjuk utama prestasi mana-mana kedai adalah pulangan penjualan. Ia dikira sebagai peratusan sebagai nisbah keuntungan bersih terhadap pendapatan. Oleh itu, indikator ini dengan jelas menunjukkan apa bahagian hasil yang dikeluarkan untuk pembentukan keuntungan.
Cukup mudah untuk mengira pendapatan - itu adalah jumlah semua penerimaan dari pelanggan dalam bentuk tunai dan bukan tunai, tidak termasuk kos pembelian pakaian. Manakala pendapatan bersih tidak termasuk semua kos yang berkaitan dengan menjalankan perniagaan. Untuk kedai pakaian, ini paling sering disewa, gaji jurujual, pembayaran cukai, dll.
Ramai pengusaha mengelirukan konsep keuntungan dan penambahbaikan. Sementara itu, mereka mempunyai perbezaan asas. Sebagai contoh, sebuah kedai membeli kemeja-T dengan harga 100 rubel, dan menjualnya dengan harga 150 rubel, 20 kemeja-T dijual setiap bulan. Oleh itu, penanda untuk produk adalah 50 rubel. Manakala, jika gaji penjual dan jumlah sewa premis berjumlah lebih dari 3000 rubel, maka keuntungan penjualan adalah negatif.
Sebaiknya analisa keuntungan penjualan secara berasingan untuk setiap kumpulan produk. Kriteria pemilihan mereka boleh sangat berbeza. Contohnya, di kedai pelbagai jenama, anda boleh menganalisis keuntungan penjualan bagi setiap jenama. Atau hitung secara berasingan keuntungan penjualan pelbagai barang - T-shirt, skirt, aksesori atau pakaian wanita dan lelaki. Pendekatan ini membolehkan anda mengenal pasti kawasan yang paling tidak menguntungkan dan menguntungkan dan membuat penyesuaian terhadap pelbagai jenis.
Pulangan penjualan dapat dikira bukan hanya berdasarkan prestasi semasa kedai, tetapi juga berdasarkan unjuran hipotetis untuk pembukaan kedai baru. Ini membolehkan anda meramalkan prestasi yang diharapkan dari membuka kedai. Juga, ketika menilai pembukaan outlet baru, indikator pulangan pelaburan (nisbah keuntungan bersih dengan jumlah kos) dianalisis.
Cara Meningkatkan ROI Kedai Anda
Perlu diingat bahawa pulangan penjualan boleh mempunyai nilai positif dan negatif. Sekiranya indikator cenderung ke nol atau menjadi negatif, pengurusan kedai pakaian perlu segera mengambil langkah dan berusaha untuk meningkatkan keuntungan penjualan. Selalunya, keuntungan rendah menunjukkan strategi penetapan harga yang tidak betul.
Sekiranya harga di kedai tidak dapat dinaikkan, kerana ini akan menjadikan kedai tidak bersaing dengan yang lain, ada baiknya beralih ke struktur kos dan mempertimbangkan komponen utamanya. Sekiranya dinyatakan bahawa perbelanjaan utama berkaitan dengan gaji, mungkin disarankan untuk mengoptimumkan jumlah penjual. Mungkin bernilai berpindah ke lokasi lain dengan sewa yang lebih rendah.
Anda juga boleh mendapatkan tawaran yang lebih baik dari pembekal pakaian atau mengusahakan pelbagai jenis. Sebagai contoh, sertakan mula menjual produk berkaitan dengan markup yang lebih tinggi. Ini termasuk, misalnya, pelbagai aksesori (beg, cermin mata hitam) dan perhiasan.
