Tidak banyak jenis perkongsian dalam perniagaan: francais, usaha sama, pajakan, dll. Setiap bentuk hubungan mempunyai ciri, skopnya yang tersendiri. Walau bagaimanapun, keinginan bersama pihak-pihak untuk mendapat kerjasama adalah sama untuk semua orang. Oleh itu, diperlukan untuk mengetahui asas-asas pemasaran perkongsian, dengan bantuan yang memungkinkan untuk membentuk hubungan antara syarikat ke arah yang akan bermanfaat bagi kedua-dua rakan kongsi.
Asas Pemasaran Gabungan (MPO)
Pemasaran afiliasi menyedari prinsip pemasaran standard - untuk menentukan keperluan pembeli, untuk memuaskan mereka lebih baik daripada pesaing. Tetapi terdapat beberapa ciri khas di sini. Perbezaan ini, secara bersama, dapat mengubah cara syarikat mendekati perkongsian, dari produk yang dihasilkannya hingga organisasi struktur.
Berikut adalah ciri utama yang menjadi ciri pemasaran afiliasi:
1. Keinginan untuk mencipta nilai baru bagi pembeli agar dapat mengedarkannya lebih jauh antara pengguna dan pengeluar.
2. Pengiktirafan peranan utama klien dalam menetapkan nilai. IGO menjemput perkongsian untuk mencipta nilai. Nilai dihasilkan bersama dengan pelanggan, bukan agar syarikat dapat meningkatkan pendapatan dengan menyedari nilai tersebut.
3. Menganggap kerja jangka panjang penjual dengan pembeli. Kerja ini harus diteruskan dalam masa nyata.
4. Firma mesti mengikut strategi perniagaan. Dia berkewajiban untuk menyelaraskan proses perniagaan, teknologi, latihan pekerja, komunikasi agar dapat menghasilkan nilai-nilai yang diinginkan oleh pembeli.
5. Pelanggan biasa harus dihargai lebih daripada pengguna individu yang menukar pasangannya dengan setiap transaksi. Sebuah syarikat harus bergantung pada etika rakan kongsi pada pelanggan setia, mencari ikatan yang lebih erat dengan mereka.
Menganalisis ciri khas IGO, jelas bahawa pendekatan ini mengandaikan kepatuhan kepada etika perkongsian khas, yang diperlukan untuk sebarang kerjasama jangka panjang.
