Apabila pendatang baru datang ke organisasi penjualan, mereka tidak dapat dengan cepat menavigasi dan memahami cara memberitahu bakal pelanggan mengenai produk tersebut. Mereka nampaknya tidak mahu mendengar atau tetap tidak peduli. Tetapi kata "sekarang" memberikan kunci kejayaan. Menjual produk, seperti usaha kreatif, memerlukan inspirasi.
Arahan
Langkah 1
Kaji produk anda. Anda harus memahami sifat, kelebihan dan kekurangannya. Sekiranya anda menjual pelbagai jenis produk, pecahkan secara mental kepada kumpulan logik. Pecah untuk mengingat ciri produk yang serupa dalam setiap kumpulan.
Langkah 2
Menjadi pemerhati. Jangan tergesa-gesa untuk berkomunikasi dengan bakal pembeli dengan segera. Anda belum bersedia untuk perbualan seperti itu. Perhatikan bagaimana rakan sekerja yang berpengalaman menjual produk. Cuba fahami bagaimana dia memulakan perbualan, bagaimana dia mengetahui kehendak dan keperluan pelanggan, bagaimana dia bercakap mengenai produk tersebut. Anda hanya memerlukan satu hari untuk melakukan latihan seperti ini, dan cuba memahami bagaimana rakan anda menghubungkan sifat produk dengan masalah pembeli. Anda akan menyedari bahawa tidak perlu memberitahu semua yang anda tahu mengenai produk semasa menjual. Cukup untuk menunjukkan kepada pembeli bagaimana untuk menghilangkan masalah semasa dengan bantuan produk ini.
Langkah 3
Minta rakan sekerja untuk hadir pada perbualan pertama anda dengan pelanggan. Anda boleh yakin bahawa sekiranya berlaku kesalahan, dia akan menyokong anda. Yang paling penting, selepas penjualan, rakan sekerja akan memberi anda nasihat mengenai cara meningkatkan pekerjaan anda.
Langkah 4
Mula bekerja sendiri. Anda cukup tahu mengenai produk tersebut. Untuk menyampaikannya dengan berkesan kepada pelanggan, ada dua perkara yang perlu dipertimbangkan. Pertama, bekerja dengan penuh semangat. Kedua, jangan memaksakan pandangan anda kepada pelanggan.
