Apa sahaja yang anda jual, sangat penting untuk memahami seberapa cepat produk itu mula dikenali di pasaran dan sebenarnya akan mula dibeli.
Untuk merancang promosi produk apa pun di pasaran, sangat penting untuk memahami bagaimana produk hidup di pasaran, dan bagaimana pengguna berperilaku terhadapnya pada setiap tahap keberadaan produk.
Untuk memahami ini, kitaran hidup produk yang disebut dibentuk, yang merangkumi empat peringkat: pengenalan produk, pertumbuhannya, kematangan pasaran dan kemelesetan. Pada fasa pelaksanaan, hanya sedikit orang yang membeli produk, dan selalunya pembeli adalah orang yang tidak takut akan sesuatu yang baru, ingin mencuba sesuatu yang tidak biasa. Pada fasa pertumbuhan, lebih banyak produk dibeli, dan bukan hanya oleh inovator, tetapi juga oleh pengguna yang telah mengenali produk tersebut. Sebilangan besar daripada mereka boleh menjadi pengguna produk biasa.
Pada peringkat kematangan produk, ia dapat mencapai pasaran massa: mereka yang tidak suka mengambil risiko. Akhirnya, semasa kemelesetan, barang dibeli lebih sedikit, dan di kalangan pengguna mungkin ada yang, kerana sebab tertentu, tidak sempat membeli barang tersebut, atau mempunyai keraguan untuk membelinya. Pasar pada masa ini sudah dipenuhi barang. Orang seperti itu biasanya tidak menyukai risiko dan memerlukan jaminan: penting bagi mereka untuk memahami bahawa produk tersebut benar-benar memenuhi keperluan mereka.
Ciri penting untuk pengedaran produk di pasaran adalah penyebaran inovasi. Dengan kata lain, untuk memahami tingkah laku pasaran, penting untuk mengetahui seberapa cepat semua perkara baru merebak di pasaran. Ia bergantung pada seberapa cepat pengguna mula mengenali produk dan membelinya. Proses ini dapat dipengaruhi oleh beberapa faktor, yang utama adalah:
· Umur dan ciri-ciri demografi pengguna yang lain. Orang muda cenderung lebih inovatif.
· Berapa banyak orang yang membuat keputusan untuk membeli produk. Semakin banyak orang - semakin kecil kemungkinan orang akan membeli produk tersebut terlebih dahulu.
· Kepuasan terhadap keperluan yang ketara. Sekiranya produk yang dicadangkan dapat membantu orang menyelesaikan masalah, mereka mungkin membuat keputusan pembelian dengan lebih cepat.
· Kehadiran risiko. Adalah lebih tepat untuk menulis "kehadiran risiko yang dirasakan". Dengan kata lain, jika pembelian ini menimbulkan risiko serius bagi pengguna, dia boleh menolak untuk membeli.
· Kelebihan yang ditawarkan oleh produk ini. Sekiranya pengguna dapat memperoleh keuntungan yang besar dari produk tersebut, dia akan membelinya lebih awal.
Oleh itu, jika produk anda inovatif, anda mesti berusaha untuk menyampaikannya kepada pengguna agar berjaya di pasaran. Fikirkan di mana dan bagaimana anda boleh melakukannya. Tekankan faedahnya, beritahu kami apa masalah yang akan diselesaikan - dan kejayaan tidak akan lama akan datang.
