Salah satu parameter utama untuk menilai keberkesanan perniagaan adalah petunjuk keuntungan, dan juga nisbahnya dengan tahap keuntungan purata industri.
Cara mengira tahap keuntungan
Penting untuk membezakan indikator keuntungan dengan pendapatan. Sekiranya pendapatan hanya menggambarkan jumlah perolehan syarikat (ia dikira dalam rubel), maka keuntungan adalah kecekapan aktivitinya (dinyatakan dalam%). Sebarang perniagaan yang membawa keuntungan pada akhir tempoh yang dikaji boleh disebut untung. Sekiranya terdapat kerugian, keuntungan akan menjadi negatif.
Dalam aktiviti perdagangan, keuntungan produk dikira sebagai nisbah keuntungan bersih dengan kos.
Keuntungan barang (perkhidmatan) = keuntungan bersih dari penjualan (penyediaan perkhidmatan) / kos * 100%.
Pulangan penjualan (perkhidmatan) = untung / hasil bersih * 100%
Katakan syarikat menjual pakaian wanita. Dia membeli barang dengan harga 12 juta rubel, dijual - dengan harga 28 juta rubel. Pada masa yang sama, perbelanjaan pentadbiran dan komersial berjumlah 5 juta rubel. Oleh itu, keuntungan berjumlah 11 juta rubel, dan keuntungan barang - 11/12 * 100 = 91%.
Keuntungan perkhidmatan dikira dengan cara yang serupa, dalam hal ini, harga kos tidak mengambil kira harga pembelian barang, tetapi, misalnya, kos pembelian alat, upah pekerja, dll.
Dalam menilai keuntungan penjualan, keuntungan dan perolehan bersih syarikat diambil kira. Sekiranya kita mengambil contoh kedai pakaian sebagai asas, maka ia akan sama dengan = 11/28 * 100% = 39.2%. Dengan menggunakan formula ini, adalah wajar untuk menilai setiap kumpulan produk secara berasingan. Contohnya, keuntungan penjualan kemeja-T, kasut, beg, dan lain-lain. Ini akan membolehkan kita mengetengahkan kedudukan yang paling berkesan dalam pelbagai jenis, dan juga kedudukan yang perlu diusahakan untuk meningkatkan keuntungan.
Tahap keuntungan yang boleh diterima oleh industri
Tidak ada satu kadar pulangan yang boleh diterima; berbeza dari satu industri ke satu industri. Jadi, sebagai contoh, dalam industri perlombongan, keuntungan penjualan dianggap normal melebihi 50%, dan dalam industri pertukangan kayu tidak mencapai 1%.
Menurut penyelidik, indikator keuntungan Rusia rata-rata adalah sekitar 12%. Walau bagaimanapun, nilai ini sendiri tidak bermakna jika tidak dibandingkan dengan petunjuk prestasi pesaing atau nilai purata industri yang serupa.
Harap maklum bahawa jika keuntungan perniagaan anda menyimpang secara signifikan dari purata industri (sebanyak 10%), ini akan meningkatkan kemungkinan audit cukai.
Menurut peringkat RIA, rata-rata pulangan penjualan oleh industri pada tahun 2013 adalah seperti berikut:
- operasi perlombongan - 26.3%;
- pengeluaran bahan kimia - 18.3%;
- pengeluaran tekstil - 2.8%;
- pertanian - 11.7%;
- pembinaan - 6.7%;
- perdagangan borong dan runcit - 8.2%;
- aktiviti kewangan - 0.4% (2012, Rosstat);
- penjagaan kesihatan - 6.5% (2012, Rosstat).
Di sektor perkhidmatan, keuntungan 15-20% dianggap boleh diterima.
Sekiranya anda mendapati bahawa anda benar-benar ketinggalan berbanding pesaing anda dari segi kecekapan perniagaan, anda perlu berusaha untuk meningkatkan tahap keuntungan. Tugas ini dapat dicapai melalui kebijakan pemasaran yang kompeten yang bertujuan untuk meningkatkan basis pelanggan dan memastikan peningkatan perolehan barang, serta dengan mendapatkan penawaran yang lebih baik dari pembekal barang (atau subkontraktor).
