BCG Matrix (Boston Consulting Group) adalah alat untuk membangun dan mengurus rancangan strategik untuk mengekalkan daya saing syarikat tertentu. Ini merangkumi analisis perkembangan dan penjanaan pendapatan bahagian individu syarikat. Tujuannya adalah untuk mengagihkan semula pelaburan dan pelaburan, bergantung pada ramalan untuk pengembangan unit tertentu di masa depan.
Arahan
Langkah 1
Matriks BGK terdiri daripada empat kotak yang terletak di paksi koordinat. Dalam kes ini, paksi-X adalah kadar pertumbuhan pasar, dan sumbu-Y adalah bahagian pasar yang diduduki oleh bahagian tertentu, berkaitan dengan bahagian yang diduduki oleh pesaing utama.
Langkah 2
Ruang koordinat paksi abscissa dipecahkan seperti berikut: dari 0 hingga 1 - kenaikan 0, 1, dan kemudian dari 1 hingga 10 - kenaikan 1. Bahagian pasaran dianggarkan mengikut penjualan semua peserta industri dan ditakrifkan sebagai nisbah penjualan sendiri terhadap penjualan pesaing utama, atau tiga pesaing terkuat. 1 bermaksud penjualan sendiri sama dengan penjualan pesaing terkuat.
Langkah 3
Paksi ordinat menunjukkan kadar pertumbuhan pasaran mengikut setiap bahagian. Semua produk firma diambil kira, dan nilainya boleh menjadi negatif dengan kadar pertumbuhan yang negatif.
Langkah 4
Di bahagian paling bawah paksi koordinat terdapat kotak yang sesuai dengan jenis unit dengan simbol "Anjing" ("Bebek lumpuh", "Berat mati"). Sudut kanan bawah sepadan dengan sifar pada paksi abses dan ordinat. Unit-unit ini mempunyai bahagian pasaran yang paling rendah dan keuntungan yang paling rendah, dan produk tersebut adalah yang paling rendah permintaannya. Pada masa yang sama, terdapat penggunaan pelaburan yang aktif.
Kita perlu menyingkirkan "Anjing" dengan mengurangkan pengeluaran.
Langkah 5
Di sebelah kiri abscissa adalah sebuah kotak yang menunjukkan jenis unit lembu tunai. Pembahagian seperti itu dicirikan oleh pangsa pasar yang tinggi, membawa pendapatan rendah tetapi stabil. Produk ini mendapat permintaan rendah, tetapi "Lembu" tidak memerlukan pelaburan tambahan, yang menjelaskan nilainya.
Dana yang diterima dari Cash Cows dilaburkan untuk pengembangan Bintang dan Kanak-kanak yang Susah.
Langkah 6
Di atas "Lembu" adalah petak "Bintang". Ini adalah unit perniagaan yang paling menguntungkan dengan bahagian pasaran terbesar. Produk ini sangat diminati.
Untuk mengekalkan bahagian pasaran, memperkuat dan memperluas pengeluaran, pelaburan dan pelaburan tambahan diperlukan. Oleh itu, aliran tunai bersih dari Zvezd agak rendah.
Langkah 7
Di sebelah kanan "Bintang" di atas "Anjing" adalah dataran "Anak Sulit" ("Kuda Gelap", "Tanda tanya", "Kucing Liar"). Merupakan sejenis unit perniagaan yang menghasilkan keuntungan tinggi, tetapi menguasai bahagian pasaran yang kecil. Produk ini mendapat permintaan tinggi. Kadar pertumbuhan yang tinggi.
Kanak-kanak yang susah mesti diawasi dengan teliti. Di masa depan, mereka boleh menjadi "Bintang" dan "Anjing". Sekiranya terdapat pelaburan percuma, ia harus dilaburkan pada Kanak-kanak untuk memindahkannya ke Bintang. Sekiranya ini tidak mungkin, "Anak-anak Sulit" harus dibuang.
Langkah 8
Kekurangan matriks BGK cukup kerana penyederhanaan keadaan yang sedang dipertimbangkan. Hanya dua faktor yang mempengaruhi keuntungan yang diambil kira, tetapi sebenarnya terdapat banyak lagi faktor tersebut. Selain itu, tidak memperhitungkan kenyataan bahawa penghapusan "Anjing" dari matriks dapat menyebabkan kenaikan harga "Bintang" dan "Anak-anak", yang akan mempengaruhi bahagian pasar mereka secara negatif, dan oleh karena itu menyebabkan penurunan keuntungan.
Sebaliknya, matriksnya visual, senang dibina, senang difahami. Dengan pertolongannya, anda dapat dengan cepat menganalisis unit perniagaan individu, mengadaptasi kemungkinan perkembangannya di masa depan sehubungan dengan portfolio pelaburan yang ada.
