Harga yang sesuai boleh menjadi rendah atau tinggi untuk produk yang sama. Agar tidak salah, seseorang harus dipandu bukan hanya dengan harga pesaing, tetapi juga oleh tugas-tugas perniagaan semasa.
Arahan
Langkah 1
Menganalisis tempat yang dimiliki oleh produk dalam skema umum menghasilkan keuntungan. Sekiranya anda menonton perdagangan runcit, anda akan melihat bahawa produk tersebut tergolong dalam tiga kategori: biasa, cangkuk, dan pameran. Barang / perkhidmatan biasa membawa keuntungan utama kepada pemiliknya. Di sinilah anda harus memberi tumpuan kepada pesaing anda. Cangkuk direka untuk menarik pelanggan ke kedai atau pejabat syarikat. Item yang dipamerkan berfungsi sebagai gangguan.
Langkah 2
Membekalkan harga yang rendah untuk produk cangkuk. Produk ini mungkin tidak menguntungkan sama sekali. Penting untuk memikat calon pelanggan agar dia terbiasa pergi ke kedai tertentu. Sebagai contoh, fikirkan pasar raya yang mengenakan harga rendah untuk barang bergerak cepat dan, sepanjang perjalanan, menjana wang untuk semua perkara lain.
Langkah 3
Tetapkan harga setinggi mungkin, walaupun tidak mencukupi, untuk item yang dipamerkan. Mungkin tidak ada yang akan membeli produk sedemikian. Tetapi di sebelahnya, barang / perkhidmatan lain tidak kelihatan begitu mahal. Secara semula jadi, harga yang tinggi mesti dibenarkan oleh sesuatu. Kualiti, kecantikan, gaya produk sedemikian mesti dipilih secara khusus. Kedai itu mesti mempunyai "sudut muzium" di mana mereka yang ingin dapat melihat tawaran yang sangat mahal.
Langkah 4
Buat penambahbaikan secara tetap pada barang-barang dari mana anda merancang untuk memperoleh pendapatan utama. Sekiranya produk tersebut dijual di mana-mana sahaja dan pelanggan mengetahui harganya dengan baik, anda boleh menyasarkan pesaing anda. Sekiranya terdapat item yang jarang dibeli di barisan pelbagai, harga yang betul untuknya mungkin lebih tinggi daripada biasa.
Langkah 5
Ambang harga ujian. Berdasarkan pengalaman peribadi dan atas beberapa sebab psikologi, pembeli mungkin menganggap harga tertentu boleh diterima dan tidak memikirkan jumlah wang yang dibelanjakan. Sekiranya angka tersebut sedikit lebih tinggi, pelanggan akan mula menganalisis dan meragukan. Cuba masukkan nombor yang berbeza: 99, 100, 104, dll. Ubah harga, ukur hasil, buat kesimpulan mengenai kebenaran berdasarkan reaksi pasaran.
