Menjual perkara yang mahal membayangkan organisasi yang serius dari faktor-faktor yang mempengaruhi keseluruhan proses. Iklan, dalaman, perkhidmatan - semuanya harus sesuai dengan tahap produk yang ditawarkan. Agar perniagaan item premium berjaya, pemiliknya tidak boleh mengabaikan satu butiran.
Ia perlu
- - premis;
- - wang;
- - direktori;
- - pelanggan.
Arahan
Langkah 1
Cari premis untuk kedai dan salun anda. Adalah optimum untuk memilih tempat di kompleks membeli-belah yang besar yang terletak di bahagian tengah bandar. Pastikan bilik ini mempunyai tempat letak kereta, dan perjalanan pelanggan dari pintu masuk ke kedai anda kelihatan serba mungkin.
Langkah 2
Perhatikan reka bentuk bilik. Bahagian dalamnya mestilah bergaya, moden dan asli. Buat suasana mewah dan rahmat di kawasan membeli-belah. Semasa memasuki kedai anda, pelanggan yang arif harus merasa santai dan biasa. Kelas teratas dalam setiap perincian adalah prinsip utama mengatur perniagaan anda. Tambahkan keselesaan kepada pelanggan anda dengan menawarkan perkhidmatan yang berkaitan: minuman di kawasan penjualan, penghantaran barang, perkhidmatan.
Langkah 3
Mencapai perkhidmatan yang sempurna. Pertama sekali, ini menyangkut kakitangan, yang mesti sempurna. Penampilan yang rapi, kepemilikan teknik penjualan, pengetahuan tentang etika, kemampuan memahami barang mahal dan jenama mewah - ini hanyalah beberapa syarat yang harus anda pasangkan kepada pekerja anda.
Langkah 4
Sediakan persembahan untuk melancarkan koleksi baru. Anda boleh membuatnya di kedai anda dengan mengadakan pertunjukan dan meja bufet kecil. Sekiranya perniagaan anda tidak berkaitan dengan barang almari pakaian, aturkan acara gala dengan menjemput wakil elit sekular di bandar anda. Sebagai peraturan, persembahan seperti itu dapat dicapai dengan cepat, kerana ini adalah salah satu cara terpantas untuk memberitahu bakal pembeli mengenai kelebihan produk anda.
Langkah 5
Bina asas pelanggan yang kaya. Sebagai peraturan, penjualan barang mahal tidak menunjukkan jumlah penjualan yang besar. Itulah sebabnya disarankan untuk memberi perhatian khusus kepada setiap klien, mempelajari kebiasaan, mencari pendekatan individu. Program bonus, kad diskaun, selamat bercuti - semua ini akan membantu anda melaksanakan asas pelanggan.
