Pembentukan harga runcit adalah tahap penting dalam aktiviti keusahawanan. Berdasarkan harga yang kompeten, keuntungan syarikat komersial berdasarkan. Untuk menentukan harga runcit produk, disarankan untuk menggunakan beberapa kaedah yang saling melengkapi.
Ia perlu
- - analisis harga pesaing;
- - perakaunan kos.
Arahan
Langkah 1
Analisis harga runcit untuk produk serupa di kategori anda. Bandingkan produk di pasaran dengan teliti. Nama yang sama mungkin berbeza dengan ketara pada pemeriksaan yang lebih dekat, yang tentunya akan mempengaruhi harga akhir. Pertimbangkan juga kesedaran jenama: Produk yang diiklankan cenderung jauh lebih tinggi daripada produk yang kurang biasa.
Langkah 2
Bentuk harga berdasarkan pemboleh ubah dan kos tetap penjualan produk. Tentukan berapa kos yang dikeluarkan bagi setiap unit pengeluaran. Dalam kes ini, pertimbangkan bukan hanya kos penghantaran, penyimpanan dan penjualan langsung. Jangan lupa tentang kos tetap seperti cukai, elektrik, gaji, dll. Harga runcit produk mesti meliputi semua kos ini dan masih memberikan tahap keuntungan tertentu.
Langkah 3
Untuk produk langka atau eksklusif, penetapan harga runcit lebih bergantung pada intuisi keusahawanan anda. Sebagai contoh, penambahan buah-buahan eksotik atau perhiasan pereka buatan tangan boleh mencapai 800-1000%. Pada masa yang sama, kebanyakan pembeli mungkin menyedari bahawa kos produk yang dibeli boleh menjadi pesanan yang lebih rendah. Itulah sebabnya banyak orang dengan mudah membayar $ 10 untuk mangga, mengetahui bahawa di mana-mana negara di Asia Selatan buah ini boleh dibeli dengan harga $ 1.
Langkah 4
Semasa menentukan harga produk baru, gunakan strategi skimming. Model telefon bimbit progresif, krim inovatif, koleksi pereka terkini - produk dari kategori serupa selalu lebih mahal pada peringkat pelancaran pasaran. Pertimbangkan fakta ini untuk dapat menurunkan harga secara beransur-ansur ketika banyak produk serupa muncul di sekitar.
Langkah 5
Bentuk harga runcit dengan mengambil kira potongan seterusnya. Teknik ini juga memberi kesan psikologi kepada pembeli. Tetapkan harga yang diketahui tinggi sebelum ini. Dan setelah beberapa minggu, jalankan penjualan sambil tetap berada dalam margin keuntungan. Pada masa yang sama, penurunan harga yang ketara akan menarik pelanggan dan meningkatkan penjualan.
