Dasar harga yang berkesan adalah elemen penting dalam perniagaan yang berjaya. Harga runcit yang betul membantu memastikan jumlah penjualan yang diperlukan dan mencapai tahap keuntungan.
Arahan
Langkah 1
Pertama, tentukan berapa harga yang dilihat pembeli sesuai untuk produk yang dikaji. Dalam kes ini, pertimbangkan bukan hanya produk yang sama, tetapi juga produk yang serupa dengan produk anda. Kumpulkan semua maklumat harga yang ada dan analisisnya. Anda mungkin menghadapi kesukaran jika anda beralih kepada produk dan perkhidmatan untuk tujuan industri dan teknikal, kerana dalam hal ini harga dan tarif sebenarnya mungkin lebih tinggi atau lebih rendah daripada harga senarai, dan dalam kebanyakan kes anda tidak akan tahu mengenainya.
Langkah 2
Tulis semua parameter yang membezakan produk anda daripada produk serupa dan alternatif. Sertakan barang seperti harta tanah utama, kebolehpercayaan, harta tanah tambahan, kos penyelenggaraan dan pentauliahan. Lakukan penilaian perbandingan nilai parameter ini untuk produk yang berbeza dan cari perbezaannya dengan nilai anda. Oleh itu, anda akan menganalisis betapa berdaya saing produk anda dari segi kualiti, dan menunjukkan kelebihan dan kekurangannya.
Langkah 3
Cari nilai perbezaan parameter produk anda dan pengguna alternatif. Sekiranya produk tidak bernilai bagi seseorang, dia tidak akan membelinya. Untuk setiap harta tanah, faedah bagi pembeli akan berbeza. Pertimbangkan jika khalayak sasaran anda bersedia membayar lebih banyak wang untuk parameter yang lebih baik, dan jika ya, berapa banyak lagi. Selalu ada bahaya bahawa beberapa pembeli berpotensi atau sedia ada anda akan tertarik dengan penurunan harga pesaing untuk barang berkualiti rendah. Melalui penyelidikan ini, anda akan menentukan betapa berharganya manfaat produk ini kepada pengguna.
Langkah 4
Tambahkan pada harga produk alternatif, nilai produk anda berbeza dengannya. Oleh itu, anda akan mendapat tahap nilai ekonomi produk anda, iaitu, anda akan mengetahui berapa banyak pengguna yang sanggup membayar untuk produk anda, memandangkan sifatnya yang unik. Fokus pada penunjuk ini semasa mengira harga produk. Bergantung pada tujuan, objektif dan strategi anda, kos produk boleh lebih tinggi atau lebih rendah daripada nilai ekonomi.
