Cara Mengatur Agensi Perumahan

Isi kandungan:

Cara Mengatur Agensi Perumahan
Cara Mengatur Agensi Perumahan

Video: Cara Mengatur Agensi Perumahan

Video: Cara Mengatur Agensi Perumahan
Video: AGEN PROPERTI BARU WAJIB LAKUKAN 3 HAL INI 2024, Mac
Anonim

Perkhidmatan perantara dalam urus niaga harta tanah sangat diminati walaupun di USSR (hanya ingat filem "Atas sebab keluarga"). Dan di Rusia moden, beribu-ribu agensi harta tanah dibuka setiap tahun, tetapi hanya sebilangan kecil yang berjaya berada di pasaran. Apakah aktiviti yang perlu dijalankan agar agensi tersebut dapat menguntungkan?

Cara mengatur agensi perumahan
Cara mengatur agensi perumahan

Arahan

Langkah 1

Ingatlah bahawa anda mengatur perniagaan, jadi semua wang yang anda dapat dari tawaran harus berfungsi untuk imej syarikat, dan tidak sia-sia. Oleh itu, jangan ganti dana untuk peralatan dan kelengkapan premis, peralatan pejabat moden dan perbelanjaan hiburan. Namun, jangan lupa pelanggan mana yang disasarkan oleh syarikat anda. Warganegara berpendapatan rendah tidak mungkin berpaling kepada makelar yang memandu kereta asing yang mahal dan mempunyai pejabat besar di kawasan bandar yang berprestij. Dan sebaliknya, sangat diragukan bahawa orang kaya akan berminat dengan perkhidmatan ejen yang menggunakan bas mini dan memiliki pejabat di pinggir bandar. Pendapatan yang baik tidak bergantung pada tahap penjual dan pembeli, tetapi pada kemampuan untuk bekerja dengan mereka.

Langkah 2

Melaburkan sebahagian besar dana anda dalam mengiklankan syarikat anda, terutama pada awalnya, ketika belum ada yang mengenali anda. Sekiranya wang masih sedikit ketat, gunakan kaedah pengumuman palsu yang telah dicuba dan diuji. Letakkan di surat khabar iklan untuk penjualan / pembelian pangsapuri dengan harga yang lebih menarik dan nyatakan nombor hubungan anda (lebih baik jika ini adalah nombor darat). Tunggu panggilan dari bakal pelanggan dan pertama-tama cuba mencari pilihan untuk kedua-dua pihak dalam pangkalan data anda atau dalam pangkalan data yang dibentuk sebagai hasil daripada kaedah ini.

Langkah 3

Buat perjanjian dengan kenalan dari agensi pesaing yang sudah dipromosikan untuk memberi anda maklumat dari pangkalan data mereka untuk peratusan transaksi tertentu (ini sering dilakukan) Sekiranya anda tidak mempunyai kenalan dalam bidang perniagaan ini, maka anda tidak mungkin dapat memperoleh sesuatu sahaja. Realtor berpengalaman tidak menasihati pendatang baru dalam perniagaan ini untuk segera membuka agensi, tetapi bekerja terlebih dahulu "untuk bapa saudara", memperoleh pengalaman dan hubungan dengan orang yang tepat.

Langkah 4

Sewa pemula dan profesional di agensi anda. Profesional boleh didapati dari kalangan peniaga yang gagal yang terlalu bergantung pada kekuatan mereka sendiri atau hancur tanpa bantuan pelanggan yang tidak boleh dipercayai (ini juga berlaku). Pastikan untuk menetapkan tempoh percubaan enam bulan untuk setiap pekerja baru yang datang. Secepat mungkin, hantarkan pekerja anda ke kursus yang berkaitan dengan undang-undang, perakaunan, psikologi, pemasaran dengan mengorbankan syarikat, kerana pengetahuan inilah yang kadangkala kekurangan broker barang untuk kerja berkualiti.

Langkah 5

Pertimbangkan pengalaman pesaing anda setiap masa. Sewa pemasar atau selesaikan sekurang-kurangnya kursus jangka pendek sendiri agar sentiasa peka dengan pekerjaan agensi harta tanah lain, yang, dengan organisasi penyelidikan yang tepat, dapat dilakukan secara harfiah tanpa meninggalkan pejabat.

Disyorkan: