Dalam pergolakan pasaran yang sukar, kedai baru adalah, pertama sekali, skema pemasaran operasi, dan hanya selepas itu - kerumitan yang berkaitan dengan menyelesaikan masalah organisasi. Oleh itu, sebelum melakukan tindakan aktif, perlu dipertimbangkan semua titik strategik dalam usaha outlet masa depan lebih dari sekali, dan hanya setelah memastikan kesimpulan dibuat dengan betul, mulailah membuat pelaburan.
Arahan
Langkah 1
Lakukan kajian demografi daerah (wilayah kecil) kota di mana Anda ingin membuka gerai runcit. Cuba jawab soalan sama ada terdapat permintaan yang stabil di kalangan penduduknya untuk kumpulan barang yang akan dibentangkan di kedai anda. Sekiranya permintaan itu jelas, maka nilailah juga daya beli penduduk: jika wakilnya mempunyai keinginan, adakah mereka juga berpeluang membeli barang anda.
Langkah 2
Nilai tahap persaingan dalam industri yang ada di wilayah pilihan anda. Kaji titik-titik calon pesaing secara terperinci, kunjungi sendiri kedai-kedai ini, cuba lihat kelebihan dan kekurangannya. Dalam beberapa kes, kehadiran pesaing yang kuat, terutama gerai milik rantai runcit yang besar, mungkin bermakna bagi anda kemustahilan sepenuhnya untuk menjalankan perniagaan di tempat ini, jadi anda perlu menilai kemampuan anda dengan waras.
Langkah 3
Minat harga sewa atau harga harta tanah di kawasan di mana anda akan membuka tempat jualan, bergantung pada sama ada anda berhasrat untuk menyewa atau memperoleh premis tersebut. Anda juga perlu membuat pertanyaan mengenai hubungan yang berlaku antara pengusaha dan pegawai pemerintah tempatan, dan adakah tidak menjadi masalah bagi anda untuk mendapatkan lampu hijau di sini dari para pegawai. Seorang pengusaha yang tidak biasa dengan pesanan tempatan mungkin mengalami "perangkap" yang tidak pernah dia ketahui sebelumnya.
Langkah 4
Cuba "uji perairan" dan sebaliknya - adakah aktiviti anda tidak akan menimbulkan kritikan di kalangan penduduk biasa, terutama mereka yang tinggal di kawasan berhampiran kedai masa depan (di rumah yang sama atau rumah yang berdekatan). Kebiasaannya ada keluhan dari orang yang memaksa pengusaha untuk menarik diri dari satu tempat dan mencari yang baru, jadi lebih baik memikirkan reaksi penduduk dan cara meningkatkan kesetiaan terlebih dahulu. Hanya setelah penyelidikan pemasaran dan sosiologi yang komprehensif, lakukan tindakan khusus pada peralatan kedai anda, kemungkinan kejayaannya akan meningkat dengan ketara setelah penyediaan maklumat menyeluruh.
