Syarikat-syarikat yang berjaya membangun cepat atau lambat menghadapi keperluan untuk mengembangkan pasaran. Kaedah yang paling popular untuk mencapai matlamat bercita-cita tinggi adalah melalui penggabungan dan pengambilalihan.
Amalan menunjukkan bahawa tidak semua transaksi tersebut berjaya; sebahagian daripada bahagian pasaran paling sering hilang. Untuk mengelakkan kerugian dan tidak berakhir dengan palung yang rosak, perlu memikirkan rancangan penggabungan dengan teliti dan memilih mekanisme transaksi.
Penggabungan difahami sebagai gabungan dua atau lebih syarikat, sebagai hasil dari mana organisasi yang baru dibentuk, dialah yang menanggung semua aset dan liabiliti bahagian penyusunnya. Penggabungan juga boleh dilakukan mengikut jenis gabung. Dalam kes ini, salah satu syarikat tetap ada, dan selebihnya tidak ada lagi, memindahkan semua hak dan kewajiban kepada syarikat yang masih ada.
Cara lain untuk bersatu adalah melalui pengambilalihan organisasi. Pada masa yang sama, syarikat yang lebih kecil menjadi bahagian struktur yang lebih besar, menghentikan kewujudan autonomi mereka sebagai pembayar cukai.
Penggabungan sangat sesuai untuk syarikat peer-to-peer dengan kedudukan pasaran yang hampir sama. Pada masa yang sama, syarikat baru dibentuk dengan nama dan jenama baru. Kelebihan penggabungan mungkin adalah keperluan untuk mewujudkan struktur organisasi baru untuk semua peserta. Adalah sangat penting untuk memikirkan masalah penjenamaan. Ini boleh menjadi strategi penjenamaan bersama di mana nama baru adalah gabungan jenama dari dua syarikat, seperti AOL-Time Warner atau Daimler-Chrysler. Atau strategi penjenamaan yang fleksibel, apabila setiap syarikat terkenal di wilayah geografinya sendiri. Sebagai contoh, dalam penggabungan antara Renault dan Nissan, nama Renault digunakan di Eropah dan Nissan di Amerika, perubahan itu boleh memudaratkan jenama.
Dalam pengambilalihan atau pengambilalihan, jenama penjual sering hilang sepenuhnya. Agar tidak kehilangan pelanggan dan bahagian pasaran, lebih baik melakukan pengambilalihan secara beransur-ansur. Perkara utama bagi pembeli dalam kes ini adalah untuk mendapatkan kapasiti dan kemampuan syarikat gabungan. Ini benar-benar kehilangan kebebasannya dan tidak dapat mempengaruhi strategi utama perusahaan bergabung. Selalunya, struktur, budaya korporat, kaedah memotivasi dan memberi penghargaan kepada pekerja organisasi yang diserap berubah.
