Anggaran penjualan untuk hari ini adalah dokumen penentu perancangan kewangan mana-mana perusahaan perdagangan atau pembuatan. Kesukaran untuk mendefinisikannya terletak pada hakikat bahawa perlu mengambil kira keperluan pasaran dan kepentingan pengeluar (penjual). Pada masa yang sama, sering diperlukan untuk merancang sekiranya tidak ada data yang mencukupi.
Arahan
Langkah 1
Pilih bidang perniagaan anda. Untuk melakukan ini, buat anggaran penjualan sama ada dengan produk (perkhidmatan), atau oleh pelanggan (dalam konteks kontrak). Ini adalah bagaimana anda menentukan item pendapatan anda. Lebih baik menganggarkan dua arah pada masa yang sama, jika kakitangan perkhidmatan perancang dan analitik anda membenarkannya.
Langkah 2
Rancang penjualan tahunan (mengikut bulan). Buat rancangan seperti itu "berdasarkan apa yang telah dicapai" - sesuai dengan hasil tahun-tahun sebelumnya, disesuaikan untuk masa depan, atau sesuai dengan hasil penyelidikan dan ramalan pemasaran.
Langkah 3
Tentukan jumlah jualan dari segi nilai. Bandingkan tahap aliran masuk modal dengan kos dan keuntungan yang dirancang.
Langkah 4
Tentukan jenis dan tahap potongan. Masukkan maklumat ini ke dalam rancangan anda. Laraskan tahap penjualan dan keuntungan yang diharapkan. Semasa menerapkan sistem potongan, keuntungan tidak boleh berkurang dengan banyak, kerana penurunan nilai yang dirancang harus memberikan peningkatan dalam jumlah penjualan. Analisis kesan potongan penjualan pada tempoh sebelumnya. Pertimbangkan maklumat ini semasa anda membuat anggaran.
Langkah 5
Bina keseimbangan produk mengikut bulan dalam pengeluaran, stok dan penjualan. Untuk ini, gunakan formula: jumlah penjualan = baki produk dalam stok pada awal tempoh + pengeluaran produk untuk tempoh tersebut - selebihnya produk pada akhir tempoh. Dengan cara yang sama, anda dapat mengira jumlah pengeluaran: jumlah pengeluaran = jumlah penjualan - baki produk dalam stok pada awal tempoh + baki produk dalam stok pada akhir tempoh. Semasa merancang keseimbangan produk di gudang, pertimbangkan waktu rata-rata penghantaran barang kepada pengguna dan stok keselamatan (ia dikira berdasarkan waktu purata penghantaran kepada pengguna, pengeluaran dan penerimaan bahan mentah yang diperlukan).
