Pengiklan adalah suatu keharusan bagi banyak perniagaan yang berjaya. Sama ada syarikat media atau agensi iklan, penerbitan, atau hanya blog anda sendiri, agar dapat menguntungkan, pelanggan perlu membayar iklan. Ada baiknya jika anda dapat mencari pengiklan sekali-sekala untuk melupakan masalah ini, tetapi pada hakikatnya, carian harus dilakukan sepanjang masa.
Arahan
Langkah 1
Pencarian pelanggan dapat diatur dengan beberapa cara. Mula-mula anda perlu memutuskan apakah pengiklan anda, di mana anda boleh mencarinya. Pangkalan carian yang paling senang dan meluas adalah halaman kuning, direktori perniagaan bandar anda, enjin carian, dan sumber sub-global yang lain. Kaedah bekerja dengan mereka baik untuk bandar kecil, kerana terdapat sedikit syarikat.
Langkah 2
Bagi mereka yang mencari pengiklan di bandar-bandar besar, anda boleh mencuba mencari mengikut kawasan sasaran, atau hanya menargetkan syarikat besar sebagai pengiklan yang berpotensi besar. Terdapat laman web yang sentiasa menerbitkan penilaian syarikat terbesar dalam industri tertentu. Tugas anda adalah mencari laman web seperti itu dalam bidang aktiviti anda, kerana terdapat banyak dari mereka dan yang baru selalu muncul.
Langkah 3
Dalam sebilangan kes tertentu, apabila anda perlu mendapatkan respons dari sekumpulan pelanggan tertentu yang berada di kota kecil, kawasan tertentu atau dalam platform perdagangan, anda perlu menghubungi mereka secara langsung. Beberapa orang, yang jumlahnya bergantung pada ukuran kawasan yang dilindungi, sesuai untuk semua pengusaha individu dan menawarkan pakej perkhidmatan iklan. Perjanjian itu dapat disimpulkan secara langsung di tempat. Sekiranya pengusaha itu sendiri tidak ada, koordinatnya didapati, anda boleh meninggalkan tawaran komersial. Ini kadangkala cara yang paling berkesan.
Langkah 4
Sekiranya anda tidak terlibat dalam pencarian, tetapi pekerja anda, maka untuk meningkatkan kecekapan aktiviti mereka, anda dapat memasukkan rencana untuk pelanggan yang dijumpai. Jumlah mereka harus dihitung berdasarkan jumlah yang mencukupi. Sekiranya kita menganggap bahawa saat ini sudah ada jumlah pengiklan yang diperlukan, maka harus diperhatikan bahawa sekitar 20-30% pelanggan dihilangkan selama tahun ini dengan pelbagai alasan. Oleh itu, anda perlu mencari yang baru setiap bulan. Sebenarnya, tidak ada 12 bulan kerja dalam setahun, tetapi 10, sejak Januari dan Ogos hampir tidak dapat dihitung. Angka ini, yang merupakan peratusan kerugian pelanggan tahunan dibahagi dengan 10, dan mesti diisi semula oleh setiap pengurus dalam sebulan. Masukkan sistem ganjaran, serta pengurangan kadar pembayaran jika rancangan itu tidak dipenuhi.
Langkah 5
Pendekatan boleh berkesan, di mana pengurus dibahagikan kepada dua kem: ada yang membawa pelanggan baru dan berurusan dengan mereka selama 3-5 bulan pertama, yang kedua berurusan dengan semua pelanggan biasa. Dalam kes ini, kerana karya yang pertama jauh lebih sukar, peratusannya harus jauh lebih tinggi, sementara peratusan yang terakhir sangat berkurang. Mereka mempunyai basis pelanggan yang besar, jadi pengurus kumpulan kedua menerima insentif untuk memperluas kerjasama dengan pengiklan.
Langkah 6
Sebaiknya pekerja khas terlibat dalam pencarian pengiklan, dan jika syarikat itu besar, maka beberapa. Seseorang harus "menelefon", memanggil pelanggan dari pangkalan data, untuk menjelaskan apakah orang tersebut membuat keputusan mengenai ukuran syarikat yang hampir (anda perlu mengembangkan tanda khas untuk industri anda), dari semasa ke semasa menyampaikan maklumat ini ke mereka yang akan bekerja secara langsung dengan pelanggan.
