Semua orang tahu kaedah penjualan standard. Pasaran semakin sesak. Bagaimana anda mendapat tempat duduk? Adakah terdapat prosedur untuk mencari pelanggan baru yang tidak diketahui oleh peserta pasaran lain? Dalam MBA dalam 10 Hari, Steven Silbiger menjelaskan bahawa Arm & Hammer telah menemui beratus-ratus kegunaan untuk baking soda biasa. Ini membolehkan pasaran baru dijumpai dan keuntungan tambahan. Mari kita perhatikan keadaan air dari sudut pandangan yang berbeza.
Arahan
Langkah 1
Buat senarai tempat di mana orang yang haus muncul secara spontan. Keinginan spontan membawa kepada pembelian spontan. Di suatu tempat mungkin ada acara sukan secara berkala, atau orang ramai yang kehausan muncul sebaik sahaja matahari menghangat, atau pengubahsuaian memaksa air ditutup di kawasan tertentu secara terancang. Terdapat banyak situasi yang dapat diramalkan di mana permintaan air meningkat secara mendadak.
Langkah 2
Senaraikan orang yang membuat keputusan untuk membeli air. Majalah apa yang mereka baca? Program apa yang mereka tonton? Acara apa yang anda hadiri? Apakah jalan ke pejabat setiap hari? Orang-orang ini sudah membeli air, dan dalam jumlah besar. Ini adalah pemborong atau orang yang bertanggungjawab terhadap organisasi. Kebiasaan mereka akan menunjukkan di mana mesej pemasaran anda cenderung sampai ke mata, telinga, dan hati mereka.
Langkah 3
Senaraikan sebab-sebab orang menginginkan air penghantaran cepat. Di mana dan pada titik apa alasan-alasan ini muncul? Orang macam apa yang terdedah kepada mereka? Sejauh mana permintaan mereka dipenuhi?
Langkah 4
Buat senarai orang yang membentuk pendapat kumpulan tertentu dalam komuniti mengenai air. Di mana dan apa jenis air yang mereka beli? Kenapa? Semua industri mempunyai sasaran kumpulan pelanggan setia yang sempit. Mereka mempunyai kepercayaan abadi yang berbeza dengan permintaan massa. Sekiranya anda menghubungi pemimpin, anda boleh menjual air kepada seluruh kumpulan. Ini boleh menjadi orang yang sangat mementingkan kesihatan, atlet, patriot, keluarga dengan anak kecil, dll.
Langkah 5
Senaraikan barang yang menggunakan atau boleh menggunakan air dalam pembuatan / penjualan.
Langkah 6
Selesaikan setiap senarai untuk kemungkinan kenalan dan ketinggalan pesaing. Apa yang boleh diperbaiki dalam kaedah cadangan dan penjualan anda? Menjawab soalan akan membuka kemungkinan baru.
