Pasar raya tahu lebih banyak tentang anda daripada yang anda bayangkan. Mereka mengenali anda lebih baik daripada rakan anda, dan lebih baik daripada anda. Tabiat, ciri dan refleks anda. Mereka bermain dengan anda, meninggalkan anda dengan ilusi kehendak bebas.
Barang berpasangan
Bir dan kerepek, pasta dan sos. Semuanya mudah dan logik, tidak perlu mencari apa-apa. Adakah anda fikir anda membuat pilihan? Tidak, pilihan telah dibuat sebelum anda oleh mereka yang akan anda bayar.
Planogram - alias susun atur produk
Apa yang perlu dijual diletakkan pada tahap mata pembeli, dan apa yang dijual dengan baik akan sedikit lebih tinggi atau lebih rendah. Tetapi di bahagian paling bawah akan ada barang sekunder. Atau yang mesti menarik minat kanak-kanak.
Cari produk yang diinginkan
Pernahkah anda terfikir mengapa, ketika anda pergi membeli roti dan susu, anda membawa pulang beg barang yang anda tidak tahu mengapa anda membeli? Bagaimana mungkin, daripada membeli apa yang kita perlukan dan kemudian pergi, kita berkeliaran di kedai, meletakkan sesuatu yang tidak kita ketahui ke dalam troli? Semuanya kerana jenis produk utama - susu-daging-roti-sayur-sayuran-tersebar di sekitar kedai sejauh mungkin. Dan di antara mereka ada kaunter dengan apa yang perlu dijual. Sekiranya jabatan utama berdekatan, anda akan mengambil barang yang anda inginkan dan meninggalkan kedai. Inilah yang paling ditakuti oleh pemilik pasar raya.
Lebar laluan
Lebih tepat, bukan lebar, tetapi kesempitan. Di dalamnya, dua kereta hampir tidak tersebar. Ini dilakukan supaya, semasa berlalu, pembeli dapat melihat barang yang berada di kedua-dua lorong secara serentak.
Kami sedang diikuti
Bagaimana menjadikan pelanggan tetap? Beri mereka diskaun! Lebih tepat lagi, kad diskaun. Anda kini menjadi ahli kelab. Anda akan pergi ke kedai ini kerana anda mempunyai diskaun di sana. Dan pembelian yang dibuat oleh anda dengan kad dibentuk menjadi pangkalan data yang membolehkan anda mengesan kebiasaan, keutamaan dan ciri pelanggan.
Selera
Sekiranya anda berpendapat bahawa siasatan percuma tidak berfungsi, anda salah. Mereka juga berfungsi dengan baik. Dalam kebanyakan kes, orang membeli apa yang mereka rasakan, hanya beberapa kerana ia sedap. Dan produk berkualiti tinggi benar-benar diberikan untuk dicuba. Ada juga orang yang membeli dari rasa tanggungjawab.
Pameran-paparan
Melihat paparan cantik dengan produk yang diletakkan di atasnya, kami menganggap pameran ini sebagai promosi. Sebenarnya, ia hanyalah produk yang akan dijual.
Buah dan sayur yang dicuci dan dikupas
Kemalasan adalah mesin perdagangan. Mengapa mencuci, membersihkan, memotong apabila anda boleh mengambil yang sudah siap? Dan kenyataan bahawa campuran sayur-sayuran siap beberapa kali lebih mahal, siapa yang peduli?
Pembelian impulsif
Inilah yang dijual semasa pembayaran. Rak sampah ini berhampiran tempat pembayaran adalah salah satu alat penjualan terkuat. Malah mereka menjual barang yang tidak dijual di mana sahaja. Pembekal kedai berebut tempat di tempat pembayaran. Semasa anda berdiri di tempat pembayaran, ingatlah bahawa anda sedang melihat gula-gula dan coklat berwarna terang, dan sebilangannya, dengan cara yang pelik, berakhir di troli anda.
Isi troli
Beberapa pasar raya tidak mempunyai bakul, hanya kereta. Dan semakin besar kedai, semakin besar gerobak. Semasa anda melancarkan keranjang kosong besar di hadapan anda, anda hanya ingin memasukkan sesuatu ke dalamnya secepat mungkin. Agar tidak melihat kekosongan yang terjaring. Menurut kajian pasaran, kereta membeli membuat orang membeli 19% lebih banyak.
Buah-buahan dan sayur-sayuran "segar"
Titisan air pada daun selada dan lada yang cerah - apa lagi yang kelihatan lebih segar? Dan fakta bahawa makanan membusuk lebih cepat dalam kelembapan tidak lagi penting. Silap mata ini berjaya. Selain itu, air menambah sedikit berat pada makanan. Kecil tetapi wang.
Rasa sedap
Bau roti segar yang indah, biskut yang paling halus, aroma ayam panggang, menyebabkan air liur, bagaimana anda boleh lewat? Otak anda secara harfiah membuat anda berbau dan membeli, membeli, membeli.
Muzik
Lagu yang lembut dan perlahan bermain di pasar raya membuat kita merasa yakin dan tenang, meluangkan masa kita, berjalan perlahan-lahan melalui barisan dan memeriksa rak dengan barang.
Tanda harga kuning
Silap mata ini sudah lama seperti dunia, tetapi kita tetap dipimpin. Harga yang dicoretkan mungkin tidak ada kaitan dengan kenyataan. Kita membeli dengan berfikir bahawa kita menabung. Pada masa yang sama, kami mengambil barang yang tidak kami maksudkan.
