Anda telah memulakan perniagaan anda sendiri. Kami mendaftarkan syarikat, mula menghasilkan produk atau memberikan perkhidmatan. Tahap seterusnya di jalan pengembangan anda adalah pengiklanan. Tanpa itu, tidak ada yang akan mengetahui tentang produk anda, anda perlu menyatakan diri anda.
Arahan
Langkah 1
Penonton sasaran.
Untuk mengiklankan produk atau perkhidmatan anda, tentukan khalayak sasaran anda. Siapa yang anda harapkan untuk menarik? Bayangkan bakal pembeli secara terperinci - jantina dan umurnya, apakah tahap pendidikan dan pendapatannya, sumber mana dia mendapat maklumat, adakah dia memandu kereta sendiri atau adakah dia lebih suka pengangkutan awam? Anda bukan sahaja harus mengenali pelanggan anda, tetapi juga memahami bagaimana perasaannya, bagaimana dia berfikir, apa motif utama untuknya? Belajar untuk menjangka keinginannya, meramalkan peluang. Semakin tepat anda mengira khalayak sasaran anda, semakin sedikit wang yang akan anda belanjakan untuk kempen pengiklanan, dan semakin banyak keberkesanannya.
Langkah 2
Saluran komunikasi.
Setelah mengetahui siapa sasaran audiens anda, lakukan pemantauan - di mana orang mendapat maklumat yang mendorong mereka untuk membeli? Mungkin ini adalah suri rumah yang menonton TV pada waktu siang, atau orang perniagaan, maka lebih baik memilih waktu puncak - dari jam 7 hingga 9 pagi atau dari 19 hingga 23 pada waktu malam. Mungkin ini adalah pemandu kenderaan yang sedang mendengar radio di jalan raya? Atau orang muda membaca ulasan produk di forum dan laman web? Mungkin khalayak sasaran anda adalah orang keluarga yang pergi ke pasar raya besar untuk membeli barang runcit seminggu sekali dan mengambil bahagian dalam promosi dengan senang hati? Kenal pasti saluran komunikasi anda.
Langkah 3
Kandungan iklan.
Setiap saat, insentif utama untuk membeli adalah dan tetap menjadi kandungan iklan yang menarik. Sekiranya iklan itu cantik, tidak biasa, menarik, iklan itu akan mempromosikannya sendiri. Sama ada video di Internet, promosi di jalanan atau di kedai runcit, potongan untuk meningkatkan kesetiaan pelanggan. Di samping itu, produk atau perkhidmatan anda mestilah berkualiti. Katakan seseorang membeli apa yang anda hasilkan, dia menyukainya, dan dia mengesyorkannya kepada 10 lagi kenalannya, dan 10 orang lagi. Atau orang yang mengekalkan blog yang popular mencuba produk anda dan sangat gembira, dia menulisnya di blognya dan, kerana bagi kebanyakan pembacanya, dia adalah pemimpin pendapat, mereka juga ingin membeli produk yang serupa.
Langkah 4
Menentukan matlamat.
Iklan dilakukan bukan hanya untuk tujuan meningkatkan penjualan. Tentukan matlamat sebenar anda - menangkap bahagian pasaran, meningkatkan penjualan, melepaskan diri dari pesaing, memperkenalkan produk baru ke pasaran, penjualan bermusim. Jangan sekali-kali menetapkan lebih daripada satu matlamat untuk satu kempen iklan. Bergantung pada matlamat anda, rancangkan syarikat anda, tawarkan perkhidmatan atau faedah tambahan untuk membezakan diri anda dari pesaing dan dapatkan keyakinan pelanggan, mengatur rasa dan pengambilan sampel, jika anda memperkenalkan produk baru ke pasaran, bermainlah dengan harganya, jika anda ingin menaklukkan pasaran, mulakan penjualan lebih awal.
