Setiap orang, sekurang-kurangnya sekali dalam hidupnya, harus menjual sesuatu: produk atau perkhidmatan. Harga, menurut definisi pemasaran, adalah ungkapan wang dari nilai produk. Walau bagaimanapun, agar penjualan dapat dilakukan, perlu membenarkan harga kepada pembeli dan meyakinkannya untuk membeli produk tersebut.
Arahan
Langkah 1
Hitung kos yang ada pada setiap produk. Langkah ini ditentukan berdasarkan spesifikasi produk atau perkhidmatan. Harga kos menggambarkan kos penjual untuk pengeluaran, pembelian, penyimpanan dan pengangkutan produk, ini dapat menunjukkan jumlah kos kerja dan waktu. Kos tersebut juga merangkumi kos penyediaan dan pelancaran pengeluaran, kos pengembangan teknologi, gaji kakitangan, pemotongan cukai, iklan dan kos persaingan.
Langkah 2
Menambah faedah. Ini adalah hakikat bahawa tidak ada yang menjual produk dengan kos. Setiap penjual mempunyai keuntungan atau keuntungan dari kos barang. Biasanya, untuk menentukan bahagian kewangan ini, harga pasaran dikaji, iaitu harga pesaing dengan produk serupa disiasat. Kelebihan untuk kos barang yang lebih tinggi dalam kaitannya dengan pasaran dapat berfungsi sebagai ciri unik produk, keadaan eksklusif, kebaruan, dan kualiti yang lebih tinggi.
Langkah 3
Sertakan metrik tambahan. Dianjurkan untuk mempertimbangkan berbagai data yang berubah-ubah dalam membenarkan harga, seperti koefisien kemungkinan inflasi, pekali kerumitan kerja. Penyesuaian harga wilayah juga boleh mempengaruhi kos.
Langkah 4
Perlu diingat bahawa pembelian produk atau perkhidmatan akan berlaku hanya apabila kosnya lebih rendah daripada nilai yang akan diterima oleh pembeli dengan pembelian produk tersebut. Faedah tersebut boleh menjadi material dan tidak ketara, tetapi dalam keadaan apa pun, pembelian menyelesaikan beberapa masalah dan tugas klien. Aset ketara boleh menjadi penjimatan pada pembelian, keuntungan yang diterima dari penggunaan barang pada masa akan datang. Manfaat tidak ketara dapat berupa prestise, kemudahan penggunaan, dan keselamatan. Walau apa pun, anda boleh menyandarkan justifikasi nilai untuk produk dengan nilai.
