Barang pengganti (dari bahasa Latin "substitutio" - penggantian) adalah barang yang boleh ditukar ganti yang sebanding dengan tujuan fungsinya, skop, kualiti, harga, teknikal dan parameter lain.
Barang ganti dan barang pelengkap
Produk pengganti menjalankan fungsi yang setara dan bertujuan memenuhi keperluan yang sama. Contoh barang tersebut termasuk jeruk keprok dan jeruk, teh dan kopi, dan lain-lain. Sumber pembuatan - arang batu dan gas, logam dan plastik - juga merupakan barang pengganti.
Keluk permintaan banyak bergantung pada harga barang - misalnya, kenaikan harga untuk satu produk memerlukan peningkatan permintaan untuk produk pengganti. Sebagai contoh, penurunan harga teh boleh menyebabkan pengurangan penggunaan kopi dan sebaliknya. Pertukaran boleh menjadi sempurna (mutlak) dan relatif (contohnya, krim masam dan mayonis, ayam dan daging lembu). Oleh itu, terdapat hubungan langsung antara permintaan dan harga barang pengganti.
Sekiranya produk tidak mempunyai produk pengganti, dan pengeluarnya adalah satu-satunya dalam industrinya, ia adalah monopoli semula jadi. Kehadiran pengganti di pasaran pasti menyebabkan peningkatan persaingan, membatasi keuntungan peserta pasaran dan memaksa mereka untuk menjaga harga turun.
Daya tarikan dan keuntungan industri dikurangkan sekiranya berlaku persaingan dengan produk barang ganti atau terdapat risiko kemunculannya.
Barang pengganti harus dibezakan dari barang pelengkap (barang pelengkap). Barang pelengkap adalah barang yang mampu memenuhi keperluan pembeli hanya dalam kombinasi dengan yang lain. Contohnya, komputer dan perisian, kereta dan petrol, mesin basuh dan serbuk, berus gigi dan tampal. Bezakan antara pelengkap mutlak (ski dan tiang) dan relatif (kopi dan gula). Untuk barang pelengkap, hubungan antara permintaan dan harga terbalik. Dalam kes ini, dengan kenaikan harga satu produk, permintaan untuk kedua produk tersebut menurun. Terdapat contoh perniagaan yang berjaya berdasarkan pengeluaran barang pelengkap. Sebagai contoh, pertumbuhan penjualan iPhone telah menyebabkan munculnya industri maju untuk aksesori iPhone (penutup, kes, dll.).
Ciri khas produk pengganti
Hari ini, hampir setiap barang mempunyai produk gantinya. Sebagai peraturan, pembeli memilih antara produk pengganti berdasarkan sejumlah parameter.
Petunjuk permintaan pasaran bergantung pada kos barang, tahap pendapatan pembeli, harga barang pengganti dan barang pelengkap.
Produk boleh dianggap sebagai pengganti jika dapat memenuhi keperluan serupa dengan berkesan. Contohnya, air mineral dan teh, walaupun secara formal bertujuan untuk memenuhi satu keperluan - penghapusan dahaga, tidak tepat untuk menganggapnya sebagai pengganti. Air mineral adalah produk yang siap diminum, sementara teh mesti diseduh, bukan minuman tonik dan menyegarkan.
Kriteria penting lain untuk memilih barang ganti adalah ketersediaan atau kedekatannya dengan pengguna dan kemudahan membeli-belah.
Kos barang ganti harus setanding. Tidak mungkin pembeli akan memilih pengganti jika harganya jauh lebih tinggi, sedangkan ia tidak mempunyai kelebihan tambahan.
Akhirnya, ada kualiti. Apabila cara memenuhi keperluan dengan menggunakan produk pengganti tidak memenuhi tahap yang dapat diterima oleh pembeli, kemungkinan akan ditolak.
