Perunding kedai kasut berjaga-jaga: sebaik sahaja pelanggan berminat dengan sepasang kasut, kakitangan yang membantu akan segera muncul di dekatnya, memuji martabat kasut di kanan dan kiri. Tetapi ada juga situasi di mana tidak ada yang dapat memperoleh jawapan yang dapat difahami untuk pertanyaan mengenai produk yang menarik. Ini menunjukkan bahawa perunding tidak diberi cadangan mengenai cara menjual kasut wanita dengan betul.
Ia perlu
- - kasut wanita;
- - aksesori wanita;
- - perunding;
- - arahan penjualan barang.
Arahan
Langkah 1
Bahagikan kasut wanita kepada beberapa kumpulan. Kumpulkan pantai, hujung minggu, model berjalan kaki secara berasingan. Di dalam setiap kumpulan, urutkan juga: sandal yang terpisah, secara berasingan - batu tulis, dll. Oleh itu, lebih mudah bagi pelanggan untuk menavigasi di kedai ketika memilih produk yang diperlukan.
Langkah 2
Buat tanda harga yang kecil, jika tidak bertentangan dengan peraturan menjual barang - letakkan di atas kasut wanita atau di dalam kasut wanita. Dalam kes ini, untuk melihat semua maklumat mengenai model tersebut, dan juga untuk mengetahui harga untuknya, calon pelanggan harus mengambil sampel. Sentuhan taktil sangat penting ketika menjual kasut wanita, kerana dipercayai bahawa secara psikologi seseorang menganggap apa yang dia ambil di tangannya adalah miliknya.
Langkah 3
Latih kakitangan anda untuk mengemukakan soalan terbuka agar pelanggan bercakap dan memahami keperluan mereka. Ini juga akan membantu menjimatkan masa perunding jika dia dapat membezakan antara pembeli dan orang itu - "Saya baru melihat." Mencari keperluan adalah bahagian pekerjaan yang sangat penting ketika menjual kasut wanita. Sesuai dengan maklumat yang diterima, cadangkan model yang sesuai, yang akan mengurangkan masa pelanggan untuk pemeriksaan banyak kasut yang tidak berguna.
Langkah 4
Sebutkan ketersediaan aksesori khusus untuk "model ini". Dalam kebanyakan kes, kanak-kanak perempuan dan wanita cenderung memakai kasut dan beg dengan warna yang sama. Yang terakhir boleh dipersembahkan di kedai anda dalam pelbagai saiz. Pertimbangkan keperluan ini dan simpan barang dagangan, kerana mengikuti trik ini membantu menjual kasut wanita.
Langkah 5
Semasa "mengiklankan" model, gunakan "sandwic" percuma klasik. Pertama, nyatakan kelebihan produk yang dipilih. Jangan terlalu memuji dia, tiga atau empat pujian dan perbezaan dari model lain sudah cukup. Seterusnya - sebutkan harga untuk sepasang kasut ini. Adalah sangat penting untuk membincangkan perkara ini, kerana pelanggan akan menerima maklumat yang telah dilihatnya dalam kualiti verbal, dan dengan cepat akan terbiasa dengannya. Titik terakhir - bantah nombor pada tanda harga, jelaskan apa yang diberikan oleh seseorang bagi model yang dipilih. Sebelum menjual kasut wanita menggunakan "sandwic", pastikan anda berlatih dalam persembahan barang seperti itu semasa latihan penjualan.
