Tugas untuk menentukan harga jualan adalah salah satu yang paling sukar bagi mana-mana syarikat hari ini. Harga jualan adalah harga di mana anda menjual produk / produk / perkhidmatan anda. Ini bergantung secara langsung pada banyak faktor: pada keadaan pasaran dan harga rata-rata untuk barang serupa, pada kos utama dan kos pengeluaran, pada daya beli kumpulan sasaran, pada jumlah pesaing dan strategi persaingan yang telah anda pilih. Jadi bagaimana anda mengira harga jualan?
Arahan
Langkah 1
Hitung harga jualan awal anda menggunakan formula:
CR = (C + P + A) + PPN
Di mana, --Р - harga jualan, Unit - kos seunit pengeluaran / barang
P - tahap keuntungan yang dirancang / dikehendaki (keuntungan)
A - duti eksais (jika ada)
PPN - cukai nilai tambah
Tentukan tahap pendapatan dan keuntungan yang ingin anda terima dalam tempoh perancangan. Tentukan berapa banyak jualan yang dapat diberikan oleh tahap tertentu untuk anda.
Langkah 2
Tentukan tahap impas, iaitu, jumlah penjualan produk di mana tidak ada kerugian atau keuntungan. Ini diperlukan untuk memahami di bawah tahap keinsafan yang tidak boleh anda lalui. Titik pulang modal = Jumlah kos tetap / (harga - kos berubah per unit output).
Langkah 3
Kaji pasaran. Ketahui penjualan produk kumpulan anda. Ketahui harga untuk barang, karya, perkhidmatan yang serupa dari pesaing anda. Ketahui produk apa yang menjadi pengganti produk yang anda buat. Lakukan penyelidikan pemasaran mengenai harapan pelanggan.
Langkah 4
Bandingkan harga jualan awal (yang diinginkan) yang anda dapat dengan mengira dengan harga pesaing anda atau dengan tahap jangkaan pelanggan.
Langkah 5
Selaraskan harga jualan asal. Membangunkan dan memasang sistem diskaun. Tetapkan harga yang berbeza untuk jumlah jualan yang berbeza. Bina model grafik. Untuk melakukan ini, tunjukkan harga pada abses dan jumlah penjualan pada ordinat. Bina keluk penawaran dan permintaan berdasarkan data penyelidikan pasaran (keluk permintaan) dan jangkaan anda sendiri (keluk penawaran) yang diperoleh sebelumnya. Oleh itu, anda akan mengetahui harga jualan yang optimum untuk pasaran anda.
