Untuk kejayaan penjualan produk, perlu menunjukkannya dengan betul kepada pembeli. Di Amerika Syarikat, sistem yang disebut "produk muka" telah berjaya digunakan sejak sekian lama. Sistem ini dapat berjaya diterapkan di Rusia juga, setelah sebelumnya memenuhi beberapa prasyarat. Syarat utama sistem ini adalah untuk melengkapkan lantai perdagangan seperti arena.
Arahan
Langkah 1
Kawasan penjualan yang ideal kelihatan seperti ini: di tengah-tengah dewan, anda perlu meletakkan kaunter atau meja khas dengan ketinggian sekitar 50-70 sentimeter. Mereka diperlukan untuk mempamerkan barang. Di belakangnya, meja dan rak dipasang untuk barang lain yang tingginya 70-90 sentimeter. Setelah berundur jarak dekat dari pusat, pasang rak lain, menyerupai gelongsor, di tingkat yang berbeza di mana terdapat beberapa jenis barang. Anda juga boleh menggunakan dinding kedai untuk meletakkan barang, di mana rak dan penyangkut dengan barang dapat diperkuat, sehingga semua barang anda dapat dilihat oleh pembeli dari mana saja di kedai. Tetapi pada masa yang sama, anda tidak boleh merosakkan rak: pembeli harus dapat mengambil produk yang disukainya, tanpa banyak kesulitan.
Langkah 2
Letakkan rak penyangkut pada paras mata. Lebih selesa adalah rak di mana anda boleh menggantung dua baris penyangkut. Di hadapan kaunter, anda boleh meletakkan manekin di mana anda dapat menunjukkan kebaruan terkini, atau produk yang bertujuan untuk penjualan cepat.
Langkah 3
Di tingkat atas, anda perlu meletakkan barang bersaiz besar (jaket, mantel, bantal atau selimut). Di tempat ini, produk akan dilihat oleh semua pelanggan kedai. Juga bagus di tingkat atas untuk meletakkan model untuk demonstrasi, koleksi terbaru.
Langkah 4
Pelanggan secara tradisional tertarik dengan bahagian tengah kedai, oleh itu, perlu meletakkan lebih banyak barang yang paling popular di pusat. Dan gantungkan barang-barang besar di sepanjang dinding kedai. Sebagai contoh, susunan seperti itu sangat sesuai untuk kedai pakaian kanak-kanak: di bahagian tengah - seluar, sweater, sweater, dan di sepanjang dinding - jaket dan mantel.
Langkah 5
Perlu diperhatikan jumlah satu jenis produk yang dijual di kedai anda. Yang paling menguntungkan ialah mempersembahkan hingga 40 model satu jenis, misalnya, blaus, lima ukuran setiap model. Banyak kedai Eropah mengamalkan pilihan ini. Pada mulanya, tidak lebih daripada 5-10 model yang digantung. Setelah koleksi utama habis dijual, sisa-sisa barangnya digantung di kaunter di tengah untuk penjualan yang lebih pantas.
Langkah 6
Dalam pengalaman di kedai-kedai Barat, lebih baik mengatur barang-barang dalam blok dalam satu skema warna, kerana pembeli pertama-tama memperhatikan warnanya. Dan untuk memberi peluang kepada pembeli untuk melihat gaya model dengan lebih baik, anda boleh meletakkan beberapa sampel selain dari paparan massa.
Langkah 7
Untuk mempamerkan koleksi pakaian terkini, lebih baik menggunakan manekin yang perlu digayakan dari kepala hingga kaki untuk memberi gambaran lengkap kepada pembeli mengenai koleksi tersebut. Dalam kes ini, seseorang harus menunjukkan bukan hanya pakaian, tetapi juga aksesori kepadanya. Ingatlah bahawa semakin baik anda membentangkan produk tersebut kepada pelanggan, semakin besar kemungkinan mereka membeli barang tersebut dari anda.
