Sekiranya anda berniaga, maka kemahiran rundingan anda semestinya terbaik. Bagaimanapun, semua urus niaga dan kontrak banyak bergantung bukan hanya pada jenis syarikat, apa yang dilakukannya dan reputasinya, tetapi bagaimana perunding akan menetapkan rakan kongsi dengan cara perbualan yang betul.
Tidak perlu memiliki pendidikan diplomatik untuk menjadi orang tengah dalam kes kes penting. Sesiapa sahaja boleh mencapai kejayaan dalam perundingan, anda hanya perlu, seperti yang mereka katakan, "mengasah" tekniknya. Untuk ini, terdapat beberapa kaedah-kaedah yang akan berguna dalam apa jua keadaan dan dengan percakapan apa pun.
Pertama, sudah di awal rundingan, ketahui dengan tepat tujuan apa yang harus anda capai semasa perbualan. Ini adalah sejenis garis panduan yang akan membantu perunding tetap berada di jalan yang telah dipetakannya secara mental. Dan banyak rakan kongsi dan bakal pelanggan memberi penghormatan kepada betapa tepatnya tujuan seseorang. Ini tidak bermaksud, bagaimanapun, bahawa semua cara adalah baik. Ahli psikologi memberi amaran bahawa terdapat kategori orang yang tidak suka diberi tekanan. Mungkin, kita semua tidak mahu berada dalam keadaan seperti itu, jadi sangat penting untuk merasakan garis yang tidak diinginkan untuk dilintasi.
Kedua, jangan menjadi maksimalis. Kualiti ini wujud hanya pada golongan muda. Dalam perniagaan dan kewangan, sebaliknya, semuanya harus difikirkan dan disusun dengan jelas. Sudah tentu, semua orang ingin mencapai segala-galanya di sini dan sekarang, tetapi ini tidak selalu mungkin. Di dunia nyata, tidak semuanya berkisar pada satu orang. Oleh itu, akhir dunia tidak akan datang sekiranya matlamat global anda semasa rundingan tidak tercapai. Agar tidak kecewa sekali lagi, lebih baik garis besar apa yang disebut pelan minimum dan rancangan maksimum sebelum berunding. Dengan kata lain, ini adalah hasil minimum dan maksimum yang perlu dicapai semasa perbualan.
Ketiga, jangan lupa bahawa kesedaran berkuasa tertinggi di zaman maklumat ini. Tidak baik pergi ke rundingan dan tidak mengetahui apa-apa mengenai pasangan anda. Walaupun anda mempunyai sedikit maklumat, sambungkan semua sumber. Anda boleh belajar banyak dari Internet, belajar dari rakan sekerja, kenalan, dan media. Ringkasnya, gunakan semua jenis informan. Ingatlah bahawa banyak orang tersanjung bahawa orang lain tahu banyak tentang mereka. Di samping itu, cubalah memberitahu pembicara hanya mengenai kualiti positif dirinya atau syarikatnya, tetapi berhati-hati dengan sanjungan.
Keempat, berubah menjadi psikologi halus yang tahu bagaimana mencari pendekatan kepada orang lain. Orang-orang tertekan dengan percakapan yang terlalu lama, jadi jangan berlarutan dalam proses perundingan. Anda juga seharusnya tidak segera turun ke perniagaan dalam mesyuarat. Sebelum berunding, cubalah menangkan orang lain. Bersikap sopan dan baik: tanyakan bagaimana pasangan anda sampai di sana, adakah kesesakan lalu lintas, perhatikan betapa dramatiknya cuaca dalam beberapa hari terakhir.
Mengetahui semua kehalusan yang disenaraikan, anda pasti akan berjaya dalam proses perundingan.
